導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇辦事處工作思路，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

××年工作目標是五句話：

一是經濟保持高增長。明年要抓住日新二期投產的契機及安鋼北出口和鋼花路修建的大好機遇，搞好上述兩條道路兩則及國道柴庫段兩則的開發建設。圍繞電廠擴建和安鋼發展爭取更多的配套項目，明年力爭實現總產值個億。

二是城市建設大會戰。完成鋼花路及路兩側開發帶動工作，完成華聯商廈的動工建設。加快城中村改造步伐，搞好棟住宅樓的籌備和建設（南辛莊棟，梁邵村棟，柴庫棟）；啟動焦邵村和南辛莊城中村改造工程；啟動國道柴庫段兩側的規劃與改造工程。

三是為民謀利辦實事。明年力爭辦好關系老百姓切身利益的五件實事。

⒈孝民屯投資萬元，建設平方米老年活動中心和平米活動廣場。

⒉柴庫村投資萬元完成電網改造和全村自來水改造工程，讓全村老百姓用上低價電，吃上自來水。

⒊組織指導好第五屆村委會換屆選舉工作。

⒋抓好鐵佛寺二期工程竣工后健身廣場籌備和建設工作。

⒌爭創區級文明衛生街道。

四是機制創新增活力。重點是健全和完善以下四個方面的機制，建立扶持第三產業，加快發展激勵機制；城市建設與管理的市場機制（包括運用市場機制搞好華聯商廈及棟住宅樓建設）；規范村務公開、強化對村財的審計監督的防范機制；完善調動辦事處和村干部干事創業積極性的考核機制。

五是城區工作快適應。穩妥推進“村改居”工作，搞好村級集體資產股份制試點，加大“村改居”工作力度。

二、××年工作思路

圍繞上述目標，我們提出明年工作的指導思想是：以十六屆五中全面精神為指導，圍繞發展“特色經濟”，以加快發展為總要求，提升傳統產業，大力發展第三產業，重點扶持非公企業、注重稅源經濟，以改革的精神，創新的舉措，高效的節奏，嚴謹的作風，扎實的工作，努力開創相臺辦事處的工作新局面。

以這個指導思想為總綱，明年的工作必須十分重視、高度關注和充分體現以下四個方面的思路：“即把握一個中心，搞好兩個服務，妥善處理三個關系，營造好四個環境”。這就是：不管外部環境發生多大變化，辦事處上下牢抓經濟建設這個中心不動搖；全辦事處一要搞好為大中企業的服務，為其創造一個良好的周邊環境；二要搞好為轄區群眾的服務，為其爭取更多的就業致富的機會；正確處理穩定與發展的關系，處理好城市建設、企業發展與切實維護群眾利益的關系；努力營造社會政治穩定，政府高效服務，社會成員關系融洽，各方面積極性充分調動這樣四個環境。

明年主要具體抓好以下幾項工作：

一是精心組織搞好村委會換屆選舉工作。根據《村民委員會組織法》，明年要進行第五屆村委會換屆，辦事處一定要根據區里安排，認真組織好換屆選舉工作，引導群眾把那些思想好、作風正、能力強、有開拓精神的同志選到村委會中來。并及時組織好對新兩委班子的培訓，以黨建“三級聯創”為載體，切實加強基層組織建設，重點搞好黨支部班子建設。

二是突出基礎建設，加大城中村改造力度，不斷改善群眾居住條件和生活水平。在今年鐵佛寺試點的基礎上，明年力爭焦邵村和南辛莊的城中村改造工作開始實施。重點抓好棟住宅樓建設，指導柴庫村對村內部分地段進行舊村改造解決戶左右的困難戶住房問題。

三是繼續支持好重點項目建設服務好大中企業。積極協調日新鐵廠建設中遇到的困難和問題，為全區這一支柱企業保架護航。繼續搞好安鋼北出口、鋼花路的協調工作，及時解決工作進程中遇到的問題，抓緊華聯商廈的籌備和動工興建。辦事處專門成立以書記、主任為組長，各村支部書記和村委會主任為成員的協調機構，專門協調與安鋼、電廠的關系，定期召開聯席會議，及時解決企業生產中遇到的周邊環境問題，實實在在為企業發展搞好服務，與此同時還要積極向這些大中型企業為村民爭取更多的項目，為各村的經濟發展提供更有利的條件。

四是大力發展特色經濟。相臺辦要充分利用緊鄰安鋼電廠這樣大型企業的地緣優勢，大力發展特色經濟，象鐵佛寺主要是發展第三產業搞好規范和擴大租賃服務業；焦邵村主要是發展集體企業和建筑業；孝民屯主要是借助安鋼給的水渣石廠項目發展集體企業；梁邵村主要是扶持日新鐵廠，引導更多的人到日新就業；柴庫和段邵主要是發展運輸業。六個村形成了各自的特色。

五是抓好對轄區集體及私營企業人才的培訓工作，擴展新局面，解決少地無地農民生活問題，增加人均收入。

六是堅持執政為民，確保社會穩定。對于各村向群眾承諾的五件實事，我們將集中精力、人力和財力，確保兌現。要重點抓好外來人口管理，抓好歷史遺留問題處理，抓好重點項目推進，抓好人民群眾關注的熱點問題和社會穩定工作，維護為當前良好的穩定局勢，要著重抓好工作，在穩定的社會環境中謀求加快發展。

七是穩妥推進“村改居”工作。要充分認識從農村工作到街區工作的特點，計劃先行推出一個村搞好村改居試點，轉變職能，理順體制，做好示范，用年左右的時間完成村改居工作。

八是加強隊伍建設，適應新的工作。在新一年，要深化保持黨員先進性 教育，抓好村務公開，搞好村財鄉監，加大對村兩委干部的教育培訓力度，努力提高執政能力和水平，創新獎懲風險考核機制，充分調動干部隊伍創業干事的積極性。

三、具體工作措施

（一）緊緊抓住招商引資和財政收入兩項重點不放

一是全力以赴抓好招商引資工作。首先，認真抓好重點項目開工。其次，認真抓好在談項目的跟蹤洽談。再次，認真抓好以商招商。二是加大稅收征管力度。首先，加強協稅力量。安排名副主任專門分管協稅工作，并為協稅辦配備車輛、充實人員、下達指標，確保完成全年萬元協稅征收任務。其次，制定激勵政策。強化運輸業稅收、建筑業稅收等收繳工作，確保應收盡收，足額入庫。

（二）完善管理機制，嚴格獎懲督查

一是完善考核辦法，獎懲兌現。進一步完善目標管理考核機制，認真落實各項工作目標責任制和班子成員、機關干部、農村干部考核獎懲辦法，獎勤罰懶，真正實現“重獎勵，硬約束，嚴考核”的長效管理機制。

篇2

1、推進安全發展，狠抓安全生產責任制的落實。一是深化完善包干負責制，各工作站（居委會）領導干部要切實履行“一崗雙責”，加強對責任人、責任崗位的直接監督，嚴格落實“一票否決”和責任追究制度，切實做到安全管理的全覆蓋。二是推廣實行企業安全承諾，開展企業安全誠信評價試點。探索建立企業安全生產分類監管機制，完善對中小企業的安全監管辦法，完善監管機構與企業負責人之間的溝通機制。三是認真抓好安全生產目標管理工作，做好安全生產控制指標的落實工作。

2、落實隱患排查治理措施，加強應急求援和事故防范工作。從企業和政府兩個層面，建立健全重大隱患分級管理和重大危險源分級監控機制，建立隱患排查治理數據庫。在重點行業領域隱患排查治理工作向村、居延伸，促使隱患排查治理工作經常化、制度化和規范化。繼續深入開展重大危險源和重大安全隱患進行分類建檔、分類實行動態監控和管理。加強安全生產應急管理工作，進一步建立完善應急信息報告工作制度，規范信息管理、處置程序和考核機制；優化、整合現在的應急求援隊伍和裝備等各種應急資源；指導和督促生產經營單位開展應急演練，提高對事故災害的監測、預警和快速反應能力。

3、持續開展專項整治，解決突出問題。安全生產專項整治要突出重點、兼顧一般。根據我轄區實際，要突出行業領域安全監管工作，針對關鍵問題和薄弱環節，持續深入開展專項治理，規范安全生產秩序。

⑴危險化學品及煙花爆竹：深化危險化學品生產、儲存、運輸、經營、使用等環節的安全專項整治；嚴格落實煙花爆竹經營許可和定點銷售制度，繼續開展嚴打非法煙花爆竹專項行動和反“三違”活動。

篇3

上半年，轄區水上交通安全形勢持續穩定。全市水上未發生一起上報交通事故，通航水域未發生一起因管理不善而造成的8小時以上堵塞事故及船舶污染水域責任事故。一是強化安全責任落實。全面實施鄉鎮水上交通管理百分制考核，提請市政府與各鄉鎮簽訂了水上交通安全管理責任書，督促有關部門（鄉鎮）落實安全責任，狠抓源頭管理，進一步推進水上交通安全主體責任的落實。二是強化安全隱患排查。嚴格執行省、市海事制定的巡航工作規范，加強重點水域、重點航段、重點橋梁安全隱患排查，重點加強渡口渡船、危化品運輸船、私設客幫船、無證工程作業船、風景區旅游船、水污染防治、農用自備船等方面安全隱患的排查。建立并落實現場檢查違章信息即時通報制，在第一時間將違章信息通知相關責任主體，強化隱患排查整改信息跟蹤制，確保隱患排查整改到位。三是強化現場安全監管。加強水上交通安全綜合宣傳、立體宣傳，開展了“水上交通安全宣傳咨詢日”活動，上半年共發放宣傳資料1萬余份，編發政務信息60篇，被各類媒體錄用28篇次。加強重點水域和船舶的現場監管，堅持船艇巡航和視頻巡查相結合，鄉鎮渡口每月查，重點水域天天查。上半年辦理船舶簽證6297艘次、安全巡航5.39萬公里；檢查船舶6361艘次，查處各類違章船舶420艘次；實施船舶安檢212艘次，“12395”水上搜救接警16起，救助船舶6艘；安全監裝原油10.6萬噸；3道渡口停渡。四是加強重大涉水活動監管。圓滿完成春運、菜花節、會船節等重大涉水活動期間的交通管制任務，主動服務下官河大橋、三河大橋、戴窯端午大橋等一批重點建設項目施工水域，為重點工程建設保駕護航。全力完成市政府交辦的清理城區農雜船、城區水環境整治、保護飲用水源、打擊小煉油以及夏糧收購等專項任務。

船檢部門嚴格按照船檢質量管理體系文件要求，規范船舶檢驗行為，提升船舶檢驗質量。一是加強營運檢驗管理。優化和完善外出檢驗工作模式，繼續實施營運檢驗跟蹤上門服務，精心編制年度、月度流動檢驗服務計劃，統一調配船檢人員，努力提高營運檢驗效率。上半年完成各類船舶營運檢驗2021艘，39.6萬總噸。二是加強船廠分級管理。落實省和泰州市局船檢修造企業建造能力評估機制，繼續實施船廠分級管理，鼓勵轄區各船廠加大投入，購置生產設備，提高生產能力和條件，促進企業轉型升級，今年有13家船廠通過泰州市地方海事局B級建造資質審查，21家船廠通過C級資質審查。三是加強船舶建造檢驗。嚴格執行圖紙先審批后開工的程序，嚴格按圖檢驗，嚴把質量關，不斷提高新建船舶噸位丈量合規率，從源頭上杜絕船證不符現象。上半年完成建造檢驗60艘，2.7萬總噸。按規定換發、補發船舶所有權證書、國籍證書294本，簽發船舶航行簽證簿608本，核發船舶安檢簿222本，換發最低配員證書359本。完成了渡工證考核換發、審驗任務。

面對經濟發展的新常態，采取有效措施，加大查征力度，規范征收行為，做到應收盡收、應征不漏。上半年累計征收海事規費630萬元，與去年同期基本持平。

以“海事船檢嚴格執法推進年”為載體，狠抓“嚴格執法、履職盡責、提升能力”三個關鍵點，認真開展“三嚴三實”專題教育活動，全力推進海事法治建設。一是“嚴格執法推進年”活動扎實推進。根據省局開展海事船檢嚴格執法推進年活動的要求，及時召開專題布置會，制定處活動實施方案，明確“嚴格執法推進年”活動的5大類28項工作內容，確定了每項工作的牽頭人、責任人、責任單位，著力推進海事船檢執法工作更加規范、公開、嚴格、公正、文明。認真開展學習教育培訓，組織全體人員學習馬浪崗海事所的先進事跡，大力弘揚新時期“馬浪崗精神”。推廣使用視頻監控系統，在處機關服務大廳和昭陽海事所等重點服務場所安裝了13個監控探頭。開展視覺形象建設，有序完善處所服務窗口辦事指南、工作流程、規費征收標準、公示執法人員身份等。積極開展四類重點監管對象的專項整治，全面推進海事船檢執法工作規范化、程序化和法治化建設。二是“學習型海事”創建活動深入開展。結合“三嚴三實”專題教育活動，開展

讀書學習活動，大興學習之風，繼續“四個堅持”，堅持每月學習一次，堅持每人有學習筆記并交流一次，堅持每人通讀1-3本書，堅持每季度上一堂政治理論、業務技能輔導課。年初向全體人員贈發《中層領導全書》、《在鬧市中修行》、《不爭的智慧》等書籍158本，組織開展了6次讀書學習交流，全體人員集中學習了《中華人民共和國航道法》、《江蘇省干線航道通航管理規定》等法律法規，組織20名中層以上干部參加泰州市局的《行政訴訟法》和新《安全生產法》學習培訓。開講了“三嚴三實”專題黨課，不斷提高執法人員的政治理論和業務技能。三是機關作風建設深入推進。堅持把作風建設與海事管理工作有機結合，繼續打造海事特色服務品牌。全面貫徹落實中央八項規定和省、市委十項規定，轉職能、提效能、優服務、抓落實，改善處辦證大廳和船員之家環境，配備和更新辦公設施，努力為船東提供服務更優、質量更高的政務環境。堅持現場值班，強化“12395”快速應急反應，提升水上搜救和應急處置能力。延伸服務觸角，深入開展“三解三促”結對共建，組織黨員進社區參加義工活動，開展志愿服務、渡工送“溫暖”、義務獻血、慈善捐贈等活動，贏得社會的好評。四是廉政風險防控不斷加強。堅持不懈糾正“”，嚴肅整治懶政庸政，引導黨員干部進一步自覺在思想上劃出紅線、在行為上明確界限、在道德上堅守底線，筑牢拒腐防變的立體防線。從嚴教育管理干部，嚴格規范黨員干部個人行為，強化對權力運行的監督制約。堅持中央八項規定和省、市委十項規定，守紀律講規矩，持續保持高壓態勢，堅決防止反彈回潮、死灰復燃，努力形成作風建設新常態。水上安全監管壓力仍然較大，渡口、防污染、危化品管理等安全隱患時有出現；依法行政能力還需提高，人員素質和技能仍需進一步提升；機關作風和效能建設仍需進一步改進，工作責任心還需加強，等等。這些問題，我們將在今后的工作中予以高度重視，積極應對，妥善解決。

我處將緊密結合“三嚴三實”專題教育活動，繼續以嚴格執法推進年為抓手，圍繞“雙提一創”、全力推進全年目標完成，為實現“通江達海”目標提供水上交通安全保障。

1、進一步深化平安海事建設。一是強化安全隱患排查。重點加強渡口、危化品船、載客農用船、無證工程作業船以及水污染防治等方面安全隱患的排查，及時發現，及時處置。二是整治各類安全隱患。突出學生渡口監管，保證渡口始終處于有效監管狀態。繼續開展船舶定點安檢，特別是強化危化品船舶的安檢。強化全市飲用水源安全巡查，嚴厲打擊偷排漏排行為。舉辦防污染、防火災、應急救助演練，提高快速反應能力和應急處置水平。

篇4

**辦事處在**城管局黨委的有力支持下，從制約義工發展的基礎問題著手，夯實義工發展基礎。

一是明確義工地位。將城管義工作為公眾參與城市管理機制的主要內容，寫入年度工作計劃，真正將城管義工納入局中心工作，局黨委多次專題研究義工發展中存在的問題，明確了責任部門，制定了多項政策。4月份，在由我局牽頭起草的《**區推進宜居城區建設，構建公眾參與城市管理機制2009－2011年工作方案》中，將城管義工作為重點建設內容，予以推薦、上報，吸引更高層領導關注。

二是開展專題調研。4月初，局領導帶隊拜訪、參觀了市局協會、江東和江北區局辦事處，全面調研了城管義工品牌建設、發展的主要事項，客觀分析了**辦事處城管義工發展的現狀、存在的不足及今后努力的方向，并形成書面調研材料，理清了工作思路。

三是完善組織框架。返聘剛退休的在我局擔任多年領導職務的應國來同志，主抓城管義工工作，聘任1名有管理經驗的同志專職負責城管義工，**辦事處實現了黨委領導分管、業務科室主抓、專職人員負責的工作框架。并多方尋找城管義工辦事處辦公場地，最終在**行政大樓附屬樓選定了3間專門辦公室，配備電腦等辦公用具，解決了義工辦事處辦公用房問題。

四是開通網上平臺。局辦公室在局網站上設置了“城管義工”板塊，專人維護，上傳信息，更新內容，建設義工網上工作平臺。

二、加強城管義工活動組織，保持城管義工活力。

上半年以來，特別是在市協會3月上旬第一次理事會議的推動下，**辦事處先后組織了3月份在新唇值饋⒋蟠街道、白峰街道的社區服務活動，4月份的“清明祭掃、義工幫忙”服務清明祭掃活動、省級文明城區創建文明勸導活動、5月份“與城管隊員同行”等系列活動。每個月的活動基本做到有主題、成系列，豐富多彩。比如3月份的活動包括社區清潔、居家服務、法律咨詢；4月份的公交車站秩序維護、城區文明勸導；5月份的城管義工問卷調查、節水宣傳教育、燃氣安全宣傳教育等。特別是由我局牽頭，聯合區文明辦、關工委、教育局、社區教育委員會開展的“學禮儀、講文明、爭做城市好公民”主題教育得到了順利推進，4月8日啟動以來，共有8所學校開展了城管義工主題教育活動。上半年，我局1名個人榮獲08年度市級志愿服務先進個人，1個集體榮獲08年度區級志愿服務先進集體。

從上半年的工作情況來看，我局城管義工工作在領導高度重視下，工作目標得到進一步明確，工作思路得到進一步拓展，活動開展有序，全局城管義工工作中心化、日常化、品牌化的進程進一步加快，呈現出較好發展勢頭。

下半年的工作計劃：

一、進一步加強**辦事處的組織建設。

組織建設是義工發展的基礎性問題，城管義工品牌最后的發展走向如何，取決于組織機構的建設，也是我們**需要著重面對的問題。

（一）建章立制，完善內部管理。建立較為完備的義工辦事處工作制度，完善制度上墻等辦公場地軟環境建設；建立齊全的辦事處工作資料臺帳，規范辦事處運作流程；設計、采購有鮮明特色的城管義工反光背心、遮陽傘、徽章、義工帽、紅袖章等物資，進一步展現義工鮮明形象；設計制作城管義工文化墻、大型宣傳廣告牌，擴大城管義工影響力。

（二）主動走訪，加強橫向聯絡。走訪新?3個社區聯絡站，了解城管義工動態，挖掘義工典型，策劃活動項目；走訪大礎⑾計幀⑵菁疑降冉值潰平騫せ疃齪悶痰媯蛔叻媚霸骸?1890分中心等單位，尋求大學生社團、社會組織的合作；走訪區志愿者協會，學習**志愿者的運作模式和經驗，加強與志愿者協會的合作。

（三）形成合力，共謀雙贏發展。推動出臺城管義工發展的有關政策文件，找準城管義工與行政主業的結合點，形成局屬各部門齊抓共管局面；全面參與社區文明共建，提升社區對城管部門的依存度，城管工作滲透社區，夯實城管義工生存發展的土壤；召開**城管義工工作推進會，邀請街道、社區、社會組織、新聞媒體代表，廣集民智，共商城管義工發展大計。

二、進一步加強城管義工隊伍建設。

城管義工發展需要高素質、廣覆蓋的義工會員作為基礎。擴大義工群體覆蓋面，增強義工會員基數，培育骨干義工隊伍，是當前**辦事處的重要工作。

（一）定向委托招募。繼續以補貼招募經費的方式，在社區、寧職院等單位，由居委會或者學校社團按照城管義工招募要求，定向招募城管義工，保證城管義工招募數量呈上升趨勢。

（二）團體加盟。發揮我局行業監管職能，吸收市政建設、嘗試與**大企業進行接洽，以會員單位形式加入城管義工隊伍行列，拓寬**義工群體。

（三）招募范圍從中心城區向其他街道拓展。將義工招募觸角延伸到霞浦、大礎⑵菁疑降冉值潰浞擲酶鞣階試矗嚶碌某槍芤騫ふ蟮亍?br>

三、進一步加強城管義工活動的組織實施。

城管義工生命力體現在活動組織上。自去年以來，**辦事處密集發動了大型義工活動強勢推進，現有各種資源和載體均已經嘗試，活動組織實施必須尋求突破。

篇5

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業務員工作的認識

一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作

作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎工作

市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。

對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

篇6

1、辦事處領導高度重視環境保護和節能減排工作，把該項工作列入了重要工作議程，為強化對節能減排工作的領導，辦事處黨工委決定成立了由辦事處主任XXX任組長，主管副主任XXX為副組長，成員由各科室負責人組成的辦事處節能減排領導小組，統一領導，協調全辦事處節能減排工作，推動全辦事處節能減排工作順利進行。同時，為切實加大對節能減排工作督促、指導和監督、監察力度，又成立了以主管副主任周瑞萍為主任的節能監察中心，負責全辦事處節能減排工作的具體實施，進一步明確各自的工作職責、目標任務。

2、組織全辦事處耗能企業大戶向辦事處簽定了節能減排目標責任狀，同時，全辦事處重點承擔節能減排任務的4家企業都成立了節能減排領導機構，明確了工作任務、工作職責和工作制度，制定了節能減排具體規劃。

3、辦事處實行了辦事處領導干部包重點企業，企業負責人包重點車間、項目，形成了捆綁式負責的領導和工作機制，同獎同罰，實行節能減排目標“一票否決”制，凡年度考核不達標的單位或沒有完成目標值的單位，分包負責人和單位取消年度評先選優資格。

二、強化措施，依法取締淘汰落后產能

1、近年來，我辦事處在區委、區政府的領導下，緊緊圍繞區委、區政府的工作部署，積極開展以治理大氣污染為重點的“藍天工程”，根據國家的產業政策，確定“由點及面，逐步擴大、突出重點、綜合施治”的工作思路，力促淘汰落后產能，推動節能減排工作順利進行，我們結合充分調查研究、摸清底數的基礎上，對不符合國家產業政策的污染企業進行了拉閘斷電、停止供水、拆除設備等措施，加快淘汰落后生產工藝和生產設備，以減少污染物排放，取締了小電鍍企業1戶。

2、積極開展節能宣傳和節能技術培訓，全辦事處共印制節能減排宣傳資料100多份，進行節能技術培訓2次，受到較好效果。街道辦事處工作總結3、今年承擔節能任務的單位，都能按時間、按要求完成節能任務，兩個重點節能工程都在按規劃進行。

三、存在問題

篇7

一、堅持發展是第一要務。

堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現**區經濟社會的跨越式發展。

二、堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。

堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。發展戰略和依托城市壯大三產，加強投資方向性指導，積極引進符合清水塘街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流向主導優勢產業，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家提供最大化的優質服務。

三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。

深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。

四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。

篇8

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業務員工作的認識

一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作

作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎工作

市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。

對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。

三、強化執行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作

在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。

篇9

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分 ： 對鮮凍品業務員工作的認識

第二部分 ： 我的下一步工作思路

第一部分 對鮮凍品業務員工作的認識

一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作

作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分 我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎工作

市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經

理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。

對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。

三、強化執行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作

在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。

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能夠認真貫徹xx基本線路政策，通過市場、客戶、團隊互相學習銷售實戰：遵守公司原則，認真學習銷售知識愛崗敬業，具有強烈的負責感和事業心，積極主動認真學習與客戶交談技巧與攻破的方法，工作態度端正，認真負責。

2.專業知識、工作能力和具體工作

本人去年六月份畢業廣西大學計算機學院，現承擔xx銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事請教，秉承互相學習的態度。

自己摸索技巧方法，在短時間內便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作。

在這三個月，我本著把工作做的更好的這樣一個目標，開拓創新意識，積極的努力的完成了以下本職工作：（1）協助xx經理做好xx辦事處建立的工作，主要有找好辦事處的地點（把辦事處的房價壓低，一次性成交的金額少）、招聘新員工（在現場招聘以及網絡招聘的第一次篩選人才，讓xx經理第二次篩選人才）、培訓新員工（主要把產品的知識和參數講解銷售技巧）、帶領新員工跑銷售（主要是按照xx經理的銷售方針進一步的銷售成功做努力）安撫新員工的的情緒（xx經理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作）

為了辦事處的工作的順利進行及部門的工作調配，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作，讓xx經理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

3..工作態度和勤奮敬業方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確的對待每一個工作任務，工作的投入，熱心為大家服務，認真遵守公司的銷售原則，按照步驟一步一小成，積少成多的方針去實施。在這過程中無節假日，有效利用工作時間，堅守崗位，利用周末的時間繼續去做好銷售這份工作，盡量多出單的高效率去完成任務，避免減少工作中的失誤。

4.工作質量成績、效益和貢獻。