導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場營銷實踐，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

正文：

一分耕耘、一分收獲真的這上面有最全面的體現，還有就是做這一行一定要吃苦耐勞。做營銷是很辛苦的體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，良好的氣氛中交談肯定你成功率會大很多。現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的需要營銷者長時間的努力日積月累起來的如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

銷售方面我不敢說有了深刻的解，通過這么久的實習。但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的既陌生又熟悉。所謂陌生，這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它對它認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，說市場營銷從來都一直伴隨在身邊，去超市購物，去逛街，去商店的遇到市場營銷出現在生活的各個角落！

一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。所銷售的日雜百貨有很多品類，每種產品都有不同的消費群體。不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

篇2

主要由項目團隊主要負責教師深入細致學習和研究全球最新微博營銷的理論和技巧，并將市場營銷專業課程及對應能力與微博營銷策劃實施過程相結合，探索市場營銷綜合應用能力提高途徑。將《市場調查與預測》、《商品學基礎與實務》、《公共關系學》、《客戶關系管理》等課程建立對應知識聯結點，通過完成微博營銷策劃的實施把相關課程內容知識形成系統動態的運用過程。

2.應用層

在市場營銷調研實訓的基礎上，學生帶著在調研實訓中實現的一個個選題進入集中微博營銷實踐環節。教學安排上將市場營銷實習與微博營銷應用整合到一起，引入項目訓練，讓學生在此完成一個項目的綜合設計，申請微博完成從市場調研到產品推介、從公共關系到客戶關系管理以及品牌營銷策劃的全過程。使實踐訓練與就業崗位需要實際接軌,啟發學生多向思維和設計思路，充分發揮學生的主觀能動性，激發學生的創造靈感和創新欲望。

篇3

一般來說，獨立學院作為三本學校，其學生的培養在理論上要弱于一本、二本，強于高職高專類學校，而在實踐環節要強于一本、二本，弱于高職高專類學校，因此，在保證獨立學院市場營銷專業人才培養的理論素養水平的基礎上，提高實踐教學水平必然成為提高人才培養質量、辦出辦學特色的關鍵，同時獨立學院由于先天形成的與校本部之間千絲萬縷的聯系，使其在專業人才培養模式、課程體系、實踐教學等諸方面均與校本部存在很大的雷同，即使其在以后的變革過程中也難免出現較明顯的“母體依賴性”，使得實踐教學水平的提高成為制約獨立學院市場營銷專業發展的不利因素。因此，重視實踐教學環節、提高實踐教學水平，對于獨立學院市場營銷專業發展具有深遠意義。

1．2從市場營銷專業層面來看

市場營銷專業是隨著我國改革開放不斷推進過程日益發展起來的、廣受用人單位歡迎的應用性專業之一。據資料顯示：自2002年以來，市場營銷專業人才需求歷年高居用人單位榜首，是生命力旺盛的“朝陽專業”。作為應用性專業，市場營銷專業人才培養規格與質量要求與其他非應用性專業或弱應用性專業相比，更突出其“實踐教學”的重要性。

然而由于歷史原因，獨立學院市場營銷專業人才培養模式陳舊，培養方案及課程體系與校本部嚴重雷同，缺乏獨立學院自身的特色，普遍存在重理論、輕實踐現象，實踐教學支撐體系尚未完全確立，培養的畢業生質量與規格尚難以完全滿足用人單位對市場營銷專業人才的質量要求，使得近來人才市場呈現企業市場營銷專業人才崗位需求尚未滿足與高校市場營銷專業畢業生就業困難同時并存的兩難境地。因此，從專業角度看，重視實踐教學環節，提高實踐教學水平，對于獨立學院市場營銷專業發展意義深遠。

2獨立學院市場營銷專業實踐教學普遍存在的問題

2．1人才培養模式陳舊

21世紀的中國高等教育已全面進入分層次、多元化的發展階段，本科教育進一步細分為研究型大學、教學研究型大學、教學應用型大學三種類型。獨立學院應該處在教學應用型大學這一位置。高校的人才培養模式是指在一定的教育思想與教育理論指導下，為實現培養目標而采取的培養過程的某種標準構造樣式和運行方式。目前，獨立學院市場營銷專業人才培養模式不僅單一，且陳舊落后，大部分獨立學院市場營銷專業人才培養采用3年半的時間學習基礎理論與專業知識，用半年時間從事畢業工作環節的“3．5＋0．5”人才培養模式，因其產學研合作不緊密，學生理論聯系實際、綜合應用能力薄弱，不具有適應市場需求的動態性，無法實現與企業無縫接軌，學生的實踐環節流于形式。“3＋1”人才培養模式就是針對高校教育的以上弊端，為企業培養熟練運用知識、解決生產實際問題的高級應用型專業人才而提出的。這種培養模式非常適合市場營銷專業應用性強、對營銷實踐技能要求高的學科特點，是以教學為主的應用型本科市場營銷專業辦出亮點、形成自身優勢的最佳選擇。

2．2專業人才培養方案及課程體系與校本部高度趨同

一是受獨立學院與校本部之間的“母子聯系”影響，我國大多數獨立學院市場營銷專業人才培養方案及課程體系長期沿襲校本部的人才培養方案及課程體系。雖然近年來一些獨立學院意識到根據市場需求變化需要主動變革、優化人才培養方案及課程體系的重要性，但由于獨立學院對校本部的“高度依賴性”，使得在制定及修訂過程中，尚未完全突破校本部的大體框架，新修訂實施的人才培養方案及課程體系在總體上與校本部仍有很大趨同性，因而未能體現獨立學院市場營銷專業培養的特色與亮點。

二是新制定（修訂）并實施的人才培養方案及課程體系尚未很好地突出獨立學院的辦學特色與人才培養特色。獨立學院是依托校本部興辦的二級學院，因而在人才培養的規格與質量方面，既與一本、二本有明顯差別，又與高職高專類學校有明顯差別。一般來說，獨立學院作為三本學校，其學生的培養在理論上要弱于一本、二本，強于高職高專類學校，而在實踐環節要強于一本、二本，弱于高職高專類學校。這樣，獨立學院培養的畢業生應達到既有一定的理論水平，又有較強的動手能力的培養目標。

2．3缺乏高質量的實習基地

提高實習教學質量，創建一流實習基地，是高等院校大學生培養的重要基礎。加強實習基地建設，是高等學校培養全面發展人才的重要途徑。首先，實習基地應成為實施實踐教學的重要依托。實習基地是承擔實踐教學的重要場所，是實踐教學環節得以保證的依托。第二，實習基地是保證教學質量的重要條件。實習基地是高等學校中與實驗室、圖書館同等重要的三大支柱之一。第三，實習基地是提高學生能力的重要場所。實習基地具有綜合性、開放性特點，對提高學生能力，培養復合型人才有著深遠意義。第四，實習基地也可以作為素質教育的園地。實習基地具有單學科和純理論教育所無法替代的功能。

我國獨立學院大多辦學歷史較短，運作機制不健全，與社會各界聯系相對較少，或受地域限制，加上在實習基地建設資源上與一本、二本及兄弟獨立學院之間存在較為激烈的競爭，一次獨立學院專業實習基地無論在數量上，還是質量上都存在明顯不足，無法滿足開展實踐教學活動的需要。

2．4專業實驗室建設有待進一步加強

專業實驗室是將所學理論知識進行模擬試驗的場所，是直接為學科和專業建設、實踐課程體系完善、實踐教學活動、科學研究與開發、專業培養與證書教育服務的教學輔助部門。從某種意義上講，實驗室是科學的搖籃，是科學研究的基地。專業實驗室建設需要注入建設資金，購置相應的實驗設備及軟硬件，配置相應的實驗場地及實驗室管理人員，因此，無論是人力、物力、財力，對獨立學院來說都是不小的負擔，不少獨立學院因為資金投入不足，或重視程度不夠，專業實驗室建設水平相對較低，制約了市場營銷專業實踐教學水平的提高。

3提高獨立學院市場營銷專業實踐教學水平的對策思考

針對獨立學院市場營銷專業實踐教學現狀，為提高實踐教學水平，獨立學院除了在課程體系構建等方面要推陳出新、突出特色外，在人才培養模式、教學實驗室及實踐教學基地和校企合作環節應有所創新。

3．1采用“3＋1”教學模式

鑒于“3．5＋0．5”教學模式的弊端及“3＋1”人才培養模式的優勢，獨立學院應采用“3＋1”人才培養模式，以提高獨立學院市場營銷專業人才培養的實踐能力與質量。借鑒一些高校的成功做法，獨立學院在條件許可情況下，應在更新教育教學理念、理解“3＋1”教學模式內涵基礎上，深化課程建設和教學改革，創新教學方法與手段，建立“3＋1”教學模式下的營銷專業課程體系和“3＋1”教學模式下的校企聯合培養體系，完善課堂實訓、模擬教學實訓、綜合實訓和現場實踐相結合的營銷專業實訓體系。以市場需求為導向，以實踐技能為基礎，以校企聯合為手段，協作就業為目標，全方位開展與企業的合作，建立各種實踐基地，探索頂崗實習、訂單式培養、雙證制等多種指向就業的教學手段，形成畢業即就業的培養模式。

3．2優化人才培養方案及課程體系，突出獨立學院特色

當前，社會在強調人才的專業知識性特征的同時，更加要求本科畢業生的職業技能特征。要正確把握社會對營銷專業人才的要求及變化。從專業特征來看，市場營銷本身就是一個應用性很強的專業，其應用性特點要求營銷專業人才培養必須突破原有的學科本位的學術化課程結構和教學模式，構建適應社會發展要求和職業要求的課程體系。具體到主干課程的設置，應重點開設符合該專業人才的職業以及行業要求，突出課程的應用性、實踐性和操作性。應用型營銷專業主干課程設置須在構建經濟、管理、法律等全方位、多層次知識體系的基礎上，特別強調營銷專業知識的培養，如市場營銷學、消費者行為學等課程的設置；同時，還要反映學科發展新趨勢、增強國際意識。市場營銷是發展較快、受國際化影響較大的學科專業，考慮這些因素，需設置國際市場營銷、電子商務等課程，并不斷加強國際商務意識的培養，使學生能通過這些課程的學習，不斷觸摸學科前沿知識和最新動態。

3．3建設一批數量較充足、質量較高的實習基地

針對獨立學院市場營銷專業實習基地建設現狀，獨立學院應從實際需要出發，加強實訓基地建設；可根據情況采取建立自營實訓基地與企業共建實訓基地的方式進行。目前，隨著獨立學院新校區的落成，在校園內設有商店、超市等經營場所，可為獨立學院市場營銷專業實習提供平臺；同時，獨立學院要與企業加強溝通，針對企業的需要，在互利合作原則下，協商共建實習基地。按照崗位要求，調整并細化實踐教學的內容，開展各種營銷模式訓練和生存訓練，進行市場調研，積極參與企業市場營銷工作實踐，讓學生通過實踐掌握各種營銷的手段。

3．4加強專業實驗室建設

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關鍵詞：

市場營銷專業；實踐教學；實踐能力

隨著我國經濟的不斷發展，總量不斷擴大，對市場營銷專業的人才需求不斷增長并且提出了更高的要求。目前，我國經濟進入新常態，電子商務不斷發展，這對市場營銷專業提出了新的要求。市場營銷專業是實踐性很強的專業，實踐能力在很大程度上決定了學生就業競爭力，因此要高度重視實踐教學環節，提高學生實踐能力。

一市場營銷專業實踐教學存在的問題

（一）在課程設置方面，理論教學與實踐教學不平衡

高素質的營銷人才應當既具備深厚的理論基礎，同時也要具備扎實的實踐能力，但是現在許多學校培養定位不明確，培養方案很多走向了兩個極端，有的過于偏重理論教學，有的過于偏重實踐教學。因此，我們可以看到有的培養方案除專業基礎課外，專業核心課程多達13-16門，而市場調研、商務談判、廣告學、推銷學、營銷策劃等課程的實訓環節缺少，有的培養方案基礎課和專業課開設的不僅數量少而且課時少，學生不能系統的掌握營銷專業的理論知識，這都不利于學生未來的發展[1]。

（二）師資隊伍重科研，輕實踐

由于科研和理論教學在績效考核時容易量化，因此高校每年績效考核偏重科研和理論教學，對實踐教學不夠重視，此外現代大學的職稱評審制度，也導致教師偏重科研，對實踐教學投入精力相對較少[2]。在學校人才引進方面，新引進的人才大都是市場營銷專業課班出身，理論功底深厚，科研能力較強，但是普遍實踐經驗較少，導致許多老師上課拘泥于課本，也不能對學生的實訓、實習進行很好的指導。

（三）案例教學等同于舉例

案例教學法是一種開放式、互動式的教學方式，通過模擬或者重現現實生活中的一些場景，讓學生充當管理者的角色，通過研討來進行學習的一種方法。案例教學法以學生為中心，教師扮演者設計者和激勵著的角色，而不是知識的灌輸者。案例教學法是一種相當有效的教學模式，在國外取得了極大的成功。現在案例教學法在市場營銷的多數課程中也被廣泛的應用，但是由于種種限制，案例教學法并沒有發揮其應有的作用，導致案例教學等同于舉例子[3]。其主要原因：一是受傳統文化的影響，學生的積極性很難被調動起來，許多學生不愿意積極發言陳述自己的觀點，學生之間缺少辯論；二是有些教師由于實踐經驗少，不能做好設計者和激勵者的角色；三是本土化的案例庫沒有建立，很多課堂使用的仍然是國外多年前的案例。

（四）營銷模擬軟件過于簡單,與實際的營銷活動有很大差異

在信息化時代的今天，許多課程利用軟件模擬工作場景，學生通過操作軟件從而達到實踐的目的。雖然利用教學軟件可以使學生了解市場營銷相關工作的基本內容和流程，對學生畢業后快速的熟悉崗位工作有很大幫助，但是市場營銷工作很多是人與人之間的交往，這是用軟件很難模仿的，因此如果實踐教學中過于依靠教學軟件，反而達不到期望的教學效果。

（五）校外實踐形同虛設

現在許多學校都建立了校外實習基地，但是很多學校的校外實習基地流于形式，實習基地并沒有發揮其作用。許多企業認為學生沒有經驗，實際工作能力較差，對學生培訓還有花費較大成本，而且學生畢業后也不一定留在企業工作，所以企業的積極性普遍不高；有些企業對學生的實踐活動愿意支持，但是把學生當作廉價的勞動力，大都從事較為低級的工作，不能真正提高實踐能力，導致學生參與的積極性不高[4]。

二改善市場營銷專業實踐教學的對策

（一）明確培養目標，合理確定培養方案

學校應當明確人才培養的定位，根據定位確定市場營銷專業人才培養的方向，在此基礎上確定培養方案，從而確定市場營銷專業培養方案中理論教學與實踐教學的比例，這樣可以有效避免實踐教學與人才培養定位的不匹配的現象。另一方面，實踐能力的培養也要遵循其漸進生成性規律，堅持從易到難，從校內走向校外，不可一蹴而就。

（二）注重對現有教師的培養，人才引進要實踐與學歷并重

由于現在各學校引進的營銷專業的教師普遍是科班出身，從大學到大學，一般沒有實踐經驗，因此學校要首先對他們進行實踐能力的培養，一方面學校要創造條件鼓勵教師與企業交流，利用業余時間參與企業管理，另一方面也可以鼓勵教師到企業營銷部門進行一段時間的全職鍛煉，積累實踐經驗。在人才引進方面，學校不應只偏愛科班出身的博士，也要引進曾在營銷實踐一線的工作過的教師，或者聘請營銷一線的營銷人員作為學校的兼職教師。此外還要強化實踐教學的績效考核，建立激勵機制充分調動教師參與實踐教學的積極性。

（三）正確的使用案例教學法

案例教學法是被廣泛認可的一種實踐教學方法，它具有鼓勵學生獨立思考、引導學生變注重知識為注重能力和注重雙效交流的特點，對學生和教師都提出了更高的要求[5]。要正確的使用這種方法，要求教師做的大量的課前準備，并鼓勵學生積極發言，表達自己的觀點，也要求學生認真分析案例，勇敢的表達自己的觀點，并把重心放在如何解決問題上。同時，教師也要注重搜集、整理本土化的案例，盡量使用最新的案例，這樣更能夠激發學生的積極性[6]。

（四）創新實踐教學模式

傳統的實踐教學的模式比如課程實訓、案例教學等對市場營銷專業學生的實踐能力的提高具有重要作用，但為了更好提高學生的實踐能力，我們必須開拓思維，創新實踐教學模式。

1.合理使用營銷模擬軟件

利用計算機軟件模擬現實的商業環境，讓學生去完成營銷任務，提高其營銷技能。許多教學軟件過于簡單，與現實差距太遠，這容易導致學生產生厭煩感，因此在實際教學中，要注意計算機模擬實驗的課時量的控制，也要注意豐富后臺資料，提高其豐富程度和與現實的契合度[7]。

2.組織學生參加商業技能大賽

參加商業技能大賽不僅可以檢驗學生對知識綜合運用的能力、表達能力、應變能力，還可以培養學生的團隊意識、競爭意識，因此組織和鼓勵學生參與各種商業技能大賽對于提高學生的實踐能力具有重要作用[8]。為了達到更好的效果，在組織過程中一是要注意全員參與，首先在學校組織選拔賽，在學校選拔的基礎上擇優參加更高一級的比賽，二是要注意賽后的總結和經驗介紹，教師要注意給與學生作品的認真點評，這樣有助于全體同學的共同提高。

3.組建學生營銷公司

為了使學生能夠利用課余時間參與實際的營銷活動，可以依托學校的營銷協會、營銷聯盟等學生社團組建營銷公司，對外承接一些營銷項目，比如幫助企業進行市場調研，開展促銷活動等，通過參與這些項目學生可以接觸到現實的營銷工作，對于學生畢業后快速進入角色有很大的幫助，而且通過配備指導教師，可以對學生的進行有效的指導和管理[9]。

4.開展深度校企合作

現在很多學校都建立了校外實習基地，但是有多實習基地不能很好地利用，要改變這種局面，學校要與實習基地開展深度合作。在師資層面，學校可以派教師到企業兼職，可以增加教師的實踐經驗，有利于教師實踐教學的開展，學校也可以把企業營銷人員請進課堂，通過舉辦講座等形式向學生介紹營銷經驗[10]。在教學層面，學校可以派學生去頂崗實習，學生通過在現實的營銷崗位上工作，不僅可以學到實際的知識和能力，也可以提早適應未來的職場環境，此外，學校和企業還可以根據學校和學生的意愿，組織定制班，校企共同培養。

作者：苗強 單位：天津農學院

參考文獻

[1]巴永青.應用技術型高校實踐教學改革探索——以中國石油大學勝利學院市場營銷專業為例[J].中國石油大學勝利學院學報,2015,29(3):69-72.

[2]常亞南.關于高校市場營銷本科專業實踐教學平臺建設的思考[J].現代營銷,2015(3):38-39.

[3]劉培艷.基于CDIO的市場營銷類應用型創新人才培養模式探索與實踐[J].當代經濟,2015(25):99-101.

[4]裴艷麗.高校市場營銷專業實踐教學環節的探究——以揚州大學廣陵學院市場營銷專業為例[J].中國市場2015(32):172-173.

[5]金明華,袁慎祥,張穎南,等.基于提升就業競爭力的市場營銷本科專業學生實踐能力培養研究[J].經濟師,2015(4):246-247.

[6]趙晶琴.市場營銷專業綜合實踐教學模式研究[J].課程教育研究,2015(7):212-213.

[7]白秀娜.市場營銷專業實踐教學體系改革探索[J].產業與科技論壇,2015,14(11):141-142.

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關鍵詞：

市場營銷專業教學;校內實踐模擬;探討

1引言

社會經濟不斷發展，使社會對市場營銷專業人才的需求不斷增加，為適應社會的發展，增加大學生的就業機會，各高校紛紛開設市場營銷專業課程，為社會培養市場營銷專業人才。市場營銷專業是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養，為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。

2建立并完善校內實踐教學課程體系

高等教育的教育目的就是為社會發展培養出全方位的人才，對于學習市場營銷專業的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現在的市場營銷專業課程設置中，更多強調的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設置并形成完整的體系，這對于實踐教學、培養學生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。

3“四步走”實踐教學內容設置

市場營銷專業課程是綜合性較強的學科，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據學生不同學習階段的學習特征，合理設計不同的實踐教學內容，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]。“四步走”主要內容包括：第一，大一階段。大學一年級新生剛進入學校，對于市場營銷專業等相關知識第一次接觸，這一階段應該著重培養學生市場營銷的基本素養。因此，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容，包括市場營銷概念介紹、發展歷程、相關課程、市場定位等內容，同時為學生普及市場營銷專業目前的就業前景和市場營銷專業人才應該具備的專業素質，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業規劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，并根據實習內容和結果完成畢業實習報告，整體上提高市場營銷專業學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的發展。

4市場營銷專業校內實踐教學體系設計

4.1創新實踐教學方式首先，市場營銷專業的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，可以根據教學內容和學生的性格特征等，通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創新能力。課堂中要有意識地培養學生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養[3]。要求學生能夠根據教師布置的任務，合理設計調查問卷，并通過調查問卷得到的數據信息進行合理總結，而后根據結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最后，對市場營銷專業的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業的基礎課程之一，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。

4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室，將現實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利于提高學生的實踐能力。其次，隨著時代的發展，網絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網絡營銷能力的培養，為學生建立網絡營銷實驗室，鍛煉和提高學生的營銷能力。

5結語

綜上，市場營銷專業是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養，不利于學生未來的就業和發展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設置并且要求高校專業教師必須創新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發展。

參考文獻：

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社會在進步和發展的同時，現代企業面臨著嚴峻的市場競爭挑戰，為了能夠提升市場競爭力，加強市場營銷管理是必然選擇。市場營銷更多的是以實踐為主，通過選擇合理的銷售技巧來開展營銷工作。項目管理工作則是將知識理論和營銷實踐整合在一起，提升銷售績效。在市場營銷活動中，加強項目管理工作是尤為必要，作為市場營銷中產品變化的主要方向。通過建立市場營銷和項目管理體系，實現更加系統化開展管理工作，有助于充分了解市場消費者需求，選擇合理的措施來提升經營效益。由此看來，加強項目管理在市場營銷實踐中有效應用研究尤為必要，有助于為后續實際工作開展提供參考依據。

一、項目管理在市場營銷實踐中應用意義

項目管理是企業內部管理工作的一項重要工作內容，通過管理人員專業技能和知識，選擇合理的方法開展管理活動，利用有限資源和條件來完成管理任務。而市場營銷則是在市場經濟快速發展中，根據消費者個性化需要提供相應的產品和服務，面向消費市場，通過一定的消費需求來完成銷售目標，為企業創造經濟效益。為了有效提升企業經營效益，就需要加強項目管理在市場營銷中的應用[1]。

1.有助于提升經營效益

現代企業在經營發展中，作為市場參與者，面對激烈的市場競爭中，如何能夠脫穎而出，很大程度上取決于市場營銷活動，為企業創造經濟效益。能否超額完成銷售目標，對于企業盈利多少影響較大。故此，為了可以有效提升企業經營效益，加強市場營銷是尤為必要的，尋求新的突破點，充分發揮項目管理在市場營銷實踐中的應用優勢，提升市場營銷能力，創造更大的經濟效益。

2.發揮項目管理優勢，彌補傳統市場營銷缺陷

項目管理主要是強調運用管理理念和知識，實現科學管理，而市場營銷則是以實踐為主，在長期的營銷工作中積累經驗，提升實踐營銷能力。如果僅僅掌握理論知識，那么在市場營銷實踐中也可能無法取得可觀成效。但是，所有的實踐如果沒有理論知識也是不合理的，只有充分整合理論和實踐，才能有效改善傳統市場營銷中存在的缺陷和不足[2]。

3.明確營銷對象，提升市場營銷能力

傳統的市場營銷工作更多的是根據企業生產的產品來定位營銷方向，制定營銷方案，或是從大范圍去了解消費者需求，并未深入地去剖析消費者個性化需求，提供更具針對性的產品和服務。而在市場營銷中運用項目管理，可以有效解決此類問題，為消費者提供更加細致的服務，提升銷售業績。

二、項目管理在市場營銷實踐中應用存在的問題

在當前市場經濟快速發展背景下，現代化企業經營管理中，充分發揮項目管理優勢，并廣泛應用在市場營銷中，在實際工作中取得了較為可觀的成效，但同時也存在著一系列無法回避的問題。主要表現在以下幾個方面：其一，企業管理者對于項目管理在市場營銷中應用重視程度不高，仍然采用較為陳舊的思維開展管理工作；其二，項目管理和市場營銷之間的契合度不足，盡管是同一家企業的兩個部門，但是未能整合兩個部門的共同點，作用發揮不充分。其三，企業項目管理在市場營銷中應用局限性較大，缺少充足的專業性人才[3]。

三、項目管理在市場營銷實踐中應用對策

1.明確營銷目標，制定合理的項目管理方案

在市場經濟快速增長背景下，如何能夠制定更符合市場發展需求的項目管理方案尤為關鍵，這就需要根據市場營銷目標，有針對性來制定管理方案。主要是由于市場營銷更加了解消費者需求，根據市場營銷目標來制定項目管理方案，只有這樣才能確保后續的項目管理工作有序開展[4]。

2.合理分配項目管理責任，優化管理流程

指定項目計劃是一個關鍵性任務，是在充分的市場調查和營銷基礎上，制定面向市場的管理計劃。項目管理計劃范圍較廣，但是并沒有具體的實施細則，這就需要根據工作目標來分配責任，將一些大的計劃分為小計劃實施，這樣在市場營銷工作開展中才能有序開展工作，避免自亂陣腳現象出現，為后續工作開展提供堅實的保障。

3.培養專業性人才，提升人才軟實力

在當前時代背景下，人才是最為短缺的一種資源之一，尤其是在激烈的市場競爭中，充分的人才保障才能幫助企業脫穎而出，占據更大的市場份額，適應社會發展需求，提升經濟管理水平。項目管理在市場營銷中應用需要充足的專業人才保障，只有這樣才能確保項目管理在市場營銷實踐中充分發揮自由優勢，提升營銷成效，為企業創造更大的經濟效益[5]。

4.規避營銷風險，加強營銷預測

市場經濟活動中，利益越大，風險越大，利益和風險是并存的，只有充分了解市場發展規律，才能發現其中伴隨而來的風險，有針對性提出預防措施降低風險系數，創造更大的經濟效益。基于此，就需要加強風險預測和評估，制定合理的風險控制計劃，確保市場營銷活動有序開展。

四、結論

綜上所述，項目管理在市場營銷實踐中應用，主要是為了迎合時展需要，根據消費者的個性化需求有針對性提品和服務，創造更大的經濟效益，推動企業長遠生存和發展。

參考文獻

[1]李佳佳.項目管理在市場營銷實踐中的應用探究[J].現代經濟信息，2015，22（8）：129.

[2]董強.項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].速讀（上旬），2015，21（11）：298.

篇7

1.目前高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的主要問題

1.1缺乏與高等職業教育相適應的教學理念

市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學環節組織實施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，多安排理論課教學時數，多講純理論知識，少安排實踐教學環節和教學時數，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學生通過市場調研撰寫策劃方案，其結果是培養的學生，只懂理論，不懂實務操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養各種技能型實用人才，只有重視實踐環節的教學，甚至把教室就設在實訓場地，實行一體化教學，工學結合，使學生邊學邊做，邊做邊學，才能有利于使學生迅速將理論轉化為實踐技能。

1.2缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段

市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰型應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，很多學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的。

1.3缺乏適應學生創新能力培養的有效途徑

部分高職院校市場營銷課程教學，受傳統影響較大，課程教學重知識，輕能力，對學生創新能力的培養重視不夠，而市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時，沒有創新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創新。

2.改革市場營銷課程教學，培養學生職業能力

2.1明確高等職業教育培養目標，正確熟悉職業教育人才培養屬性定位

教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作意見》明確指出：以培養高等技術應用型人才為根本任務；以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案；畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點；以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。首先，高等職業教育首先是職業教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業教育是職業教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業教育的培養目標和人才培養屬性基礎上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業能力的培養。

2.2探索市場營銷實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養

高等職業教育教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。高等職業院校必須不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。

通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐，首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法，為學生儲備今后勝任職業工作的核心本領；其次，通過學生的角色轉變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去；第三，能夠培養學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來世界。

教師與學生一起參與市場營銷實踐活動，構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。

從單純的終極性學校教育擴展到將工作與學習有機聯系的終身教育，使傳統的職業教育發展為突破時空界限的“技術和職業教育”。在教學過程中，把素質教育、尤其是職業能力教育作為教學的重點。市場營銷教學應根據職業培養目標和就業需求，使課堂教學與課程實踐并行，以就業崗位所需的職業能力為本位，重視職業技能，重視社會實踐，讓每個學生都有親自參與營銷實踐的機會。

2.3不斷實踐創新教學，指導創新學習，注重學生創新能力的培養教育是知識創新、傳播和應用的主要基地，也是培養創新精神創新人才的搖籃，無論在培養高素質的勞動者和專業人才方面，還是在提高創新能力和提供知識、技術創新成果方面，教育都具有獨特重要的意義。市場營銷實戰在具體的策略運用上更多的體現了創新，在高等職業院校市場營銷教學中應當注重學生營銷創新能力的培養。高等職業院校市場營銷課程的教學，教師應當不斷實踐創新的教學，對學生進行創新學習指導，培養學生的創新精神和創新能力。

3.提高市場營銷課程實踐教學質量的具體設想

3.1模擬實踐方法

在市場營銷課程教學中，理論教學完成后，安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間，讓學生通過模擬實踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。

3.1.1第一階段：制定方案

把學生分成幾個實踐小組，“學校”是各個小組要開發的市場，各小組利用所學的市場營銷理論知識，制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下：

3.1.1.1對“學校”這一市場進行調研；

3.1.1.2進行市場營銷宏觀與微觀環境分析；

3.1.1.3SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析；

3.1.1.4制定STP營銷戰略。對“學校”這一市場進行細分，選擇出目標市場并進行市場定位；

3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產品，制定適當的價格，進入“學校”這一市場，并通過選擇適當的銷售地點，制定相應的促銷手段，為各小組賺取利潤。

3.1.2第二階段：實施方案

方案制定出來了以后，接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。

3.1.3第三階段：實踐總結

在有限的實踐教學時間內，學生通過對小組營銷方案的實施，既可以把所學理論知識進行鞏固，還可以總結出營銷方案中存在的問題，并對營銷方案進行修正與補充。

3.2需注意的問題

3.2.1經費

要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程，小組進行采購產品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費用。可按照統一標準，為每個小組提供所需經費。

當然要考慮在實踐過程當中的風險，在提供經費的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經費。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本，又能刺激學生們的積極性。

3.2.2相關政策規定

每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐，就必須要得到學校的一些政策支持，允許學生們在學校進行經營活動。[]

參考文獻

［1］郭英紅.市場營銷課程改革的設想與建議［期刊論文］.現代企業教育,2007(26)

［2］李叔龍,張軍.怎樣培養學生的創新思維［期刊論文］.現代企業教育,2007(7)

篇8

1 市場營銷課程的性質及實踐教學的重要性

市場營銷是一門綜合性、應用性非常強的學科。尤其在現今市場經濟的影響下，對營銷人才的需求越來越需要具有從事本營銷實際工作的全面素質和綜合職業能力，在生產、建設、管理、服務第一線工作的高級技術應用型人才。

中等職業教育具有鮮明的職業性和技能性特征，其典型的應變性、突出的技能性、較強的實踐性，決定了課程設置應始終圍繞培養對象的職業能力這一主題，將課程與培養目標以及專業能力有機結合，不單純追求學科的系統性和完整性。根據培養目標的能力因素和崗位需求，篩選學科中與培養職業能力直接有關并且使用效率較高的專業知識內容，配合實踐教學，形成一個以綜合能力培養為主體、突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系。

實踐性教學課程體系是市場營銷專業課程體系的重要環節。面對信息時代激烈的市場競爭和人才競爭，實踐能力在市場營銷專業學生的整體素質中占有非常重要的地位。如何加強實踐能力的培養，使學生在學習中不僅掌握扎實的理論知識，又具備較強的實踐能力，是每一個有市場營銷專業的中職院校必須思考的問題。

2 市場營銷專業實踐教學的實施模式

2.1建立課堂實踐教學環節

2.1.1案例分析。案例分析課是指任課教師印發與市場營銷有關的案例材料給學生，學生根據材料補充分析材料，進行分析判斷，分組討論，教師給予一定的指導，提出看法、評價。通過這一形式的訓練，培養學生結合理論知識對市場現象進行觀察、分析和評判的能力。一般采取的方法多為小組討論法。

對于案例有幾點要求，首先，案例要真實，只有來自于真實的生活才能給有效的使學生體會社會，理解營銷的重要性。其次，案例要有代表性，要考慮到中職學生在畢業后可能涉及到的各種因素，在未來的工作中可能出現的各種問題，在案例的選擇上力求讓每一個案例都具有典型性和代表性。

2.1.2辯論會。辯論題目一般是根據同學們在學習過程中，某些問題在實際狀況中并沒有明確結論，可以使用的一種教學模式。題目主要是圍繞著市場營銷中經常遇到的問題為主，譬如“在市場營銷工作中是技巧重要還是產品知識重要”這一類的題目。辯論會的關鍵在于，首先可以使同學在準備辯論的過程中，對知識進行自我理解與消化，并且會查閱更多相關資料，能激發起學生的興趣。其次，它本身所具有的爭論性，可以充分發揮學生學習的主動性和積極性，鍛煉學生多角度思考問題的能力。第三，可以活躍課堂氣氛，提高課堂效率。

2.1.3專題講座。在中職教育中的專題講座，一般來說，要求學校和老師與校外的一些在社會上有實踐經驗并取得一些成績的人士有所接觸，能夠將這些人請進校園，與師生進行座談。這種形式的專題講座，好處在于老師與學生在聽演講和互動的過程中，都能夠及時了解到市場營銷在實際工作中的應用和變化，并且能夠使得學生接觸到社會上的一些成功人士，從中汲取成功的經驗。而且使教學內容和過程更形象真實，學生更容易接受，也更能調動學生學習的積極性，增強學生對實際專業環境的體驗和感受，同時又鍛煉了學生對社會，對自己未來的理解。

2.1.4角色扮演。角色扮演法是創新教學方法之一，分為五個步驟：情景設置，主要是由老師確定一個情景，要求是現在營銷工作中能經常遇見的活動，而且這個工作適合中等職業學校學生畢業后可從事項目，例如“手機推銷展”；情景分析，老師先將本次情景可能發生的地點，時間，人物告訴學生，將本次情景中可能會遇到的問題與學生進行討論；仿真表演，確定幾個學生為一組，確定好每個學生在這次主題活動中所扮演的角色，準備好角色扮演中可能使用的道具，讓學生以主題為中心，進行現場模擬。評委會評議，評議小組可以有學生或者老師擔當，建議主要有學生擔任，老師可作為輔導的作用。

2.1.5綜合模式。這種模式必須建立在學生已充分理解和掌握專業知識的基礎上，結合實際情況為學生構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生充當公司各個部門的領導，這樣可以很好的展開各專業的相互協作，可以很好融合各專業的知識。可以采用用友沙盤模擬的方式，讓學生從各個角度分析企業運作案例，進行決策，并且得到決策的結果，然后做出下一階段的決策。這種模擬營銷實踐的方式，可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學、培訓質量。

2.2課外實踐環節

完成課堂訓練后，學生到企業、市場進行專業實習。目的是讓學生把理論知識與前兩個環節中學到的操作技術在現實中得到檢驗，縮短理論與實際、學與用的工作差距，縮短學生的社會適應期。

2.2.1問卷調查模式

調查問卷是市場營銷學習與工作的第一步，這種模式使用與接觸營銷一段時間的學生，必須學過制定調查問卷這一章。教師定出調查內容，通過學生們自己制定調查問卷，問題自擬，老師只需要規定最后要收集的信息。主要的作用在于引導學生如何做到在市場營銷中尋找潛在消費者，并且如何去尋找到第一手的資料。這種課外模式可以很好的將課堂上的問卷和尋找顧客類的知識與實踐工作相結合，使學生積極參與的實踐工作中去。

2.2.2觀察類實踐模式

觀察類實踐貫穿學生整個學習期間，在不同的學習階段因理論知識和技能掌握的程度不同，具有不同的社會調查內容和形式。社會調查適合于任何一個學習階段。由專業教師指導學生深入到市場中，接觸營銷各類工作，開展經濟、市場等方面的觀察，觀察實際工作中的操作并要求學生寫出調查報告，交流經驗、討論發現的問題。

2.3畢業實踐

畢業實踐體現市場營銷知識的綜合應用，考查學生參與實踐的主動性和自覺性，調動學生的創造力。主要目的是讓學生把所學的知識技能運用到實際工作中去并在實踐中得到有效的檢驗，能夠通過知識的學習積累結合實際進行創新，最終使知識線和技能線和諧拼接，完成市場營銷專業的學習任務。

參考文獻：

篇9

地方本科院校是在我國區域經濟發展和高等教育大眾化背景下，通過調整、合并、擴展或“專升本”等方式形成的地方性的普通本科高等院校。地方本科院校一般為區域性的本科院校，生源質量及辦學的區域特點決定了，其目標主要是培養應用型人才，為地方一線生產服務。因此，實踐教育在新建地方本科院校的教學工作中占有突出的位置。教育部2005年1號文件《關于加強高等學校本科教學工作提高教學質量的若干意見》指出，要進一步加強實踐教學，注重學生創新精神和實踐能力的培養;實踐教學對于提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神和實踐能力具有特殊作用。根據人才需求預測，市場營銷專業人才供不應求的局面仍將維持較長的一段時間。從這一前提條件出發，結合德州學院的發展規劃和辦學條件，經過周密的論證和籌備，經濟管理系開辦了市場營銷本科專業。面對激烈的市場競爭，要想在起步較晚、基礎較為薄弱的情況下成功塑造自己的品牌，實現市場營銷專業的超越式發展，必須對市場營銷專業實踐教學的現狀有清醒的認識。

1.對實踐教學的重要性認識不足。由于長期受傳統教育思想的影響，“重知識傳授，輕能力和綜合素質培養”的傾向嚴重，營銷學專業教學觀念仍以傳統的學科本位為主。在教學計劃中，簡單地模仿傳統專業教學模式、課程設置及考核辦法，將實踐教學置于理論課程的從屬地位。教學方法單一，主要是空泛的理論加上早已陳舊的有限案例，一本書、一根粉筆的滿堂灌教學形式仍占主導地位。學生的學習方式主要是死記硬背，缺乏動手能力。

2.實踐教學形式單一。目前，地方高校市場營銷專業實踐教學模式，主要是以課堂為主的案例或模擬實驗教學模式。這種模式主要是針對具體課程中的一些特定內容來安排案例討論或設計專題調研。由于案例的選擇或專題的設計大多脫離企業基層，學生的營銷基礎操作能力并沒有得到鍛煉，最終實踐教學淪為理論教學的附庸。

3.教師實踐能力缺乏。由于地方高校主要是在專科院校的基礎上調整、合并而建的，因此師資水平普遍較低，市場營銷專業的教師普遍缺乏實戰經驗，缺乏與企業必要的交流和溝通，不能將營銷理論與企業營銷實踐活動有效地結合起來，絕大多數教師尤其是年輕教師，沒有或很少有到營銷一線開展實踐鍛煉的機會。由這樣的教師培養出來的學生不能滿足企業發展的需要。

二、地方高校市場營銷專業實踐教學體系的構建

許多高校在制定市場營銷專業人才培養方案時，囿于傳統的辦學理念，學科本位取向明顯，一味強調知識的系統傳授而忽視應用技能和創新能力的培養。為培養符合市場需要的“應用型、操作型、創新型”市場營銷專業人才，需構建理論教學、案例教學、模擬教學、實操教學“四位一體”的教學模式。在培養方案各大模塊的學時分配上，宜適當減少教師課堂直接講授的學時，增加案例分析、營銷研討、情景模擬等實驗環節的學時。同時，適當加大課程設計、畢業設計、各類實習等課堂外的實踐教學環節，縮小課程教學與職業實踐的距離，增強學生的綜合實踐能力和應用能力。

1.建立以培養學生應用能力為核心的實踐教學體系。企業在招聘市場營銷人員時大多要求其“具有相關從業經驗”，這說明，企業需要的是有較強實踐能力的人才。營銷實踐能力包括基本技能、創新能力和應用能力。為適應企業對市場營銷人才的需求，地方高校應該多形式、多渠道加強學生營銷實踐技能的訓練，注重學生在實踐、實訓、課程設計、實習等實踐性環節的操作，同時將課堂教學實踐、校內實踐與合作企業實習相結合，構建從課堂實踐、課程仿真模擬到實際環境的一個全過程的實踐訓練體系，以提高學生的實際應用能力，并且最大程度地縮短上崗適應期，培養具有較強實踐能力的應用型營銷人才。

2.建立和鞏固校內外實習基地，加強校企合作。目前，地方高校市場營銷專業實習經費嚴重不足，實習基地嚴重缺乏，沒有穩定的校內外實習基地。校內外實習基地是專用于學生綜合技能實習的重要場所，學校應重視校內外實習基地的建設，多渠道、多形式地與一些政府部門、國有企業、民營企業建立廣泛的聯系，按照“互惠互利，雙向受益”的原則建立和發展校內外實習基地。可以在校內建立專門的營銷仿真實驗室，通過模擬軟件或構筑仿真環境，達到與營銷一線接軌的效果。學校與企業保持密切聯系，通過合作，共建校外實習基地。通過建立校外實習基地，使學生緊跟市場發展，了解最新企業經營動態，提升專業技能，為畢業后勝任崗位工作打下堅實的基礎。

篇10

實踐性教學課程體系是市場營銷專業課程體系的重要環節。面對日益激烈的就業形勢和市場對營銷本科人才職業能力的要求，單純強調專業課程的系統化和廣博與精深，或者片面強調某項技能的熟練，不符合面向未來的應用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業的整體課程體系框架，構建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次。“一個目標”，即培養一個專業核心能力(指營銷實戰能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養基本能力。具備政治人文素養、人際溝通與組織能力、計算機應用能力、外語應用能力、自然科學素養等基本技能是高素質應用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業實踐性教學體系的基本技能層次設計了寒暑假的社會調查與實踐、假期支農支教活動、日常的社區服務活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發現企業現有產品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內社團活動，以及院內、省內甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產品銷售和營銷策劃相關工作的營銷專業學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質。

2．專業技能訓練培養專業能力。市場營銷專業的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰能力高低決定了其就業競爭力的大小。所以，學生對一個地區的制造業、銷售業、物流業中的典型企業的市場調研、產品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業認識實習環節來實現。專業核心課程是培養學生專業知識素質和提高專業技能的核心環節，通過專業核心課程的案例教學環節訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環節和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。

3．綜合技能環節培養創新能力。創新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業與創業課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業設計、參加校內外各種創業競賽和校內建立大學生創業中心等綜合技能環節得到鍛煉。畢業設計(論文)是對高素質應用型本科營銷專業學生實踐能力檢查的重要環節，學生在選題、寫作和答辯等環節中充分鍛煉實踐創新能力。采取學生在校外的實習基地與校內大學生創業中心頂崗實習的環節，使學生熟悉特定崗位的工作環境和業務流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應性。參加創業大賽與建立大學生創業中心，通過寫作創業計劃書，培養學生的創新創業意識，鍛煉學生的創新能力。

二、市場營銷專業實踐教學體系核心環節的實施與考核

1．社會調查與實踐環節。社會調查與實踐是營銷專業學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法。基本技能環節中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業調查、暑假進行專業認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調查任務，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優秀報告。

2．專業核心課程的案例教學環節。市場營銷學、服務營銷學等專業核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設計討論話題，在小組討論的基礎上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習與畢業論文(設計)環節。畢業設計(論文)環節是對畢業生專業實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調研、資料查閱、方案設計、技術實現等具體要求方面能得到好于或相當于校內畢業設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業環境下如何系統地進行產品銷售能得到親身體驗，實現頂崗實習－畢業論文(設計)－就業”一條龍。畢業設計的考核采用現場答辯與實習表現相結合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環節。為了在校內提高學生的實戰能力，鍛煉學生根據市場環境運作企業的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業的運轉過程，從企業的建立、市場調研、產品研發和設計、產品促銷與銷售、企業資金的運用與管理等方面提高創新能力，通過學生的實戰模擬成績和市場報告核定每個企業的成績，其中每個學生建立的企業其實戰成績通過企業的資本額、產品銷售量和銷售額、市場區域和市場份額等指標衡量。