導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇保險實訓總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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3.實踐內容：推銷保險

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司本港公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，公司擁有員工3000余人，下設10個經營單位，所轄機構50個，服務網絡遍布城鄉。為**的經濟發展和社會穩定做出了積極貢獻。公司現已發展成為市場占有率高、專業人才多、技術力量強、機構網絡全、運作經驗豐富、償付能力充足、服務質量優良的現代化一流商業壽險公司。

中國人壽保險(集團)公司是國家大型金融保險企業，總部設在北京。公司的前身是成立于1949年的中國人民保險公司和1996年分設的中保人壽保險有限公司以及1999年成立的中國人壽保險公司。2003年，經國務院同意，中國保險監督管理委員會批準，原中國人壽保險公司進行重組改制，變更為中國人壽保險(集團)公司。集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產管理有限公司、中國人壽保險(海外)股份有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司(籌)、中國人壽養老保險股份有限公司(籌)、國壽投資控股有限公司以及保險職業學院、成都保險學校等多家公司和機構。其任務，除了通過所屬公司經營發展、不斷強化壽險和資產管理等主營業務外，還著力進行資本運作，不斷拓展新的業務，致力于建設成為一家資源配置合理、綜合優勢明顯，主業特強、適度多元，備受社會與業界尊重的內含價值高、核心競爭力強、可持續發展后勁足的國際金融保險集團。2005年，壽險保費收入達到1898.53億元，境內業務占壽險市場份額的51.02%；總資產達到7247.47億元，約占全國保險業總資產的47%；可運用資金超過6600億元，是我國資本市場最大的機構投資者。已連續四年入選《財富》雜志全球500強企業。2003年，中國人壽在《歐洲貨幣》雜志對亞洲企業的評選中，被評為亞洲最好的保險公司。在世界品牌實驗室和世界經濟論壇共同組織評選的“中國500最具價值品牌”中，中國人壽已連續三年成為中國十大最具價值品牌，品牌價值目前已高達486.67億元。在世界權威品牌評審機構“超級品牌組織”首度在中國舉辦的超級品牌評選中，中國人壽同時獲得“超級品牌”榮譽獎和“行業特別獎”、“本土品牌成就獎”三項殊榮。所屬壽險股份公司2003年12月在紐約、香港兩地同步上市，成為第一家在境外上市的中國壽險公司和第一家在境外兩地同步上市的中國金融企業，并創下當年全球最大融資規模紀錄。集團公司擁有堅強有力的領導班子，楊超為公司黨委書記、總裁，班子成員有張響賢、繆建民、萬峰、時國慶、莊作瑾、王思東、崔蘭琴、劉健。

中國人壽保險(集團)公司秉承“成己為人、成人達己”的企業文化核心理念，遵循“誠信為本、穩健經營”的企業宗旨，恪守“創新、拼搏、務實、奉獻”的企業精神，把“與客戶同憂樂”作為企業價值觀，以“與時俱進、爭創一流”的精神，努力打造國內領先、世界一流的大型現代金融保險集團，致力于造福社會大眾，為全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會貢獻更大的力量。

實踐目的和要求：

**年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動，活動的目的：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，借以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。讓人們從新認識保險相信保險進而促進本地區保險事業的發展。

實踐內容

我要參加實踐的單位在我市解放路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動，8月01日上午我見到了經理，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現代職業女性的素質，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。

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【中圖分類號】G64【文獻標識碼】A

【文章編號】1007-4309（2012）01-0035-1.5

隨著人民生活水平的不斷提高，生活風險的不斷加大。越來越多的人們意識到防風險的重要性和必要性，也正是由于這種意識的不斷增強，人們對保險的需求也在不斷的增加，從而使國內的保險市場得到了加速的發展。當今社會最需要的是復合型、實用型人才，與我國保險業的迅猛擴張相對應的是市場對于保險人才的巨大需求，各公司的人才儲備越來越捉襟見肘。那么如何將獨立學院的學生培養成符合當今社會所需的保險人才，就需要不斷堅持教學的創新和改革。

一、獨立學院《保險學》教學研究的方向

《保險學》是研究市場經濟條件下風險損失補償機制及其運行規律的一門獨立學科，自然災害和意外事故等風險的客觀存在及其給人類社會帶來的影響或災難，早已成為全球性的研究課題。在中國，隨著市場經濟體制的建立和完善，保險逐漸成為現代金融體系的三大支柱之一。與此相適應，保險學日益成為學科體系中一門不可缺少，不可替代的金融課程。

獨立學院作為由普通本科高校按新機制、新模式舉辦的本科層次的二級學院，自1999年興辦以來，發展迅速。獨立學院是高等教育事業的重要組成部分，通過專業來培養本科應用型高級專門人才。其人才特點在于：理論知識方面比高職高專的畢業生要深厚扎實，而在實踐操作能力方面又比普通本科院校的畢業生略高一籌。

獨立學院《保險學》的教學要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，關鍵在于其能否培養出高素質的受市場歡迎的學生。這就要求我們在《保險學》的教學和研究中必須堅持理論與實踐相結合，以實踐為導向，研究保險理論，再服務于保險實踐。從而使學生系統地掌握風險、保險的基礎理論，較深入地了解保險合同與保險市場的運作，從理論、實務兩方面掌握保險經營的技術特點，培養理論知識扎實，實踐能力強的應用型保險人才。因此，質量和特色就成為獨立學院《保險學》教學生存與發展的生命線。

二、當前獨立學院《保險學》教學中的突出問題

目前，我國保險業在迅猛的發展，變化日新月異，長期以來在《保險學》的教學過程中，理論與實踐結合的效果還是欠佳，這一點尤其對獨立院校學生運用理論知識解決實際問題的能力影響突出。

《保險學》這門課本身是一門理論課程，對于學生而言，這樣的理論課程具有難以理解的特點，學生通過理論的學習往往脫離實際，不僅枯燥，而且是低效的。當前獨立學院在《保險學》教學中有這樣兩點目標：第一，拓展理論研究的深度和廣度。對保險學的理論和實務、中外保險的主要險種、國內業務和涉外業務、各種險種等做全面的研究。第二，以提升學生綜合素質為目標，注重培養學生的實踐能力、知識向能力有效轉化的應用型保險人才。長期以來傳統的《保險學》教學方法已無法滿足獨立學院對《保險學》教學的要求，傳統的“滿堂灌”或是“填鴨式”的方式也無法應對當前獨立學院培養應用型保險人才的需求。這也是當前在獨立學院《保險學》教學過程中存在的最突出的問題。

三、“實訓教學法”在獨立學院《保險學》教學中的應用

目前，獨立學院《保險學》教學內容與實際操作的保險業務之間存在著差異，針對這樣的現實情況，同時使學生能夠系統而深入地掌握學科的基本方法、基本原理和最新動態。本著優化《保險學》教學模式、提高《保險學》教學質量這么一個中心思想，使獨立學院學生能夠學有所用，理論真正聯系實際，成為企業需要的專項保險人才。將“實訓教學法”引入教學中，有利于獨立學院《保險學》教學質量的提高。

實訓教學法是在教師的指導下，學院的大力支持下，組織學生通過多種形式的實踐活動，例如：仿真的現場教學；保險公司崗位見習；聘請經驗豐富的保險從業人員來校講座；組織保險專業知識、案例模擬大賽、案例討論分析等。培養學生的實際運用知識、技能、技巧的能力。其具體操作流程是“以實訓激趣―以實訓說理―以實訓導行”。目的在于讓學生不僅僅依賴于課本的理論知識，還能夠在真實的工作環境中將所學到的理論與實踐結合，從而在不斷發現和解決問題的過程中拓展組織和個人的“應變”能力。

經過幾年的教學工作，總結出“實訓教學法”在獨立學院《保險學》的教學中的實際效果如下：調動課堂氣氛，增進師生互動。保險學這門學科本身理論性強，險種繁多，內容、特點各異，但在授課過程中，各種險種講述的框架大同小異，這無疑就加大了教師授課的難度。如果還采用傳統的“滿堂灌”或是“填鴨式”的方式，則很難活躍課堂氣氛，師生的互動也很難進行。仿真的現場教學，突出體現“以學生為中心”，可以充分調動學生學習的積極性，活躍課堂氣氛。

激發學生學習興趣，提高學生綜合能力。保險學這門學科是研究風險管理和風險轉移的，實務性極強，無論是財產保險、人身保險還是意外傷害保險等，都與我們的實際生活息息相關。因此，講授這門課程必須重點放在理論聯系實際上，進行真實案例分析討論，提高學生分析和解決實際問題的能力。

引導學生思考，開拓創新思維。保險學的專業術語和基本原理復雜而且難以理解，實訓教學能引導學生去思考相關的原理，把理論與實務緊密聯系在一起，從而使學生更好地掌握保險學的專業知識并能合理運用。組織保險案例模擬大賽，在大賽中，學生猶如“當事人”一樣，身臨其境，體會頗深，從而更主動、更積極的提出方案，解決處理問題。

增強學生理論聯系實際的能力。引入“實訓教學法”，可以防止教學與實際相脫節。例如：學生去保險公司的社會實踐中，可以使學生能夠全面了解處理一個理賠案件的所有程序，從而加深了他對理論知識的認識。還能夠較好的培養學生分析和解決實際問題的能力。

提高學生主動學習的能力。實訓教學的過程，是學生獲得更多知識的過程，是學生從被動學習轉變到主動學習的一個重要階段。豐富多彩的實訓教學，可以使學生充分探討實踐中實務的原因，從而使學生由開始的枯燥的接受理論推導出來的結果，轉變成由結果而總結出來的理論，這樣的過程還能夠讓學生在探索的道路上尋找到解決問題的新思路、新概念。

深刻的實體感和真實感。學生在實訓教學中的感受是實實在在、真真切切的。在這種教學模式中，教師能夠將理論和概念的教學變得極其生動、形象、真實，特別是對抽象性較強的內容，實訓教學法所體現出來的效果就更為明顯了。

在經濟全球化的今天，保險市場的迅速發展，對獨立學院《保險學》的教學質量也提出了更高的要求。因此，獨立學院應針對現實情況，轉變教育觀念，并大力加強對傳統教學內容和方法的優化和調整，使教學真正服務于學生，學生能成為企業所需要的人才。前文中介紹了實訓教學法在教學中的應用效果，它是從多方面吸引學生，培養學生，塑造學生，從而提高教學質量。

綜上所述，教學有法而無定法，貴在得法。實訓教學法通過師生關系融洽化，評價語言激勵話，學習方式主動化，沖擊了傳統的教學思想，是高校教育真正做到了“教”與“學”的內在統一。

【參考文獻】

［1］胡運良，侯旭華．淺談保險實訓教學與保險應用型人才培養［J］．當代教育論壇，2009（6）：54-55．

［2］吳窮．在金融保險專業構建以實訓為中心教學模式的嘗試［J］．職業與教育，2007（11）：84-85．

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高職教育的根本特征在于職業性，即它是以培養生產、建設、服務、管理一線的應用型人才為根本任務的一種新的教育形式。《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中也指出要“加大課程建設與改革的力度，增強學生的職業能力”。應用型人才不僅要有較為系統的理論知識，而且要有一定的職業技能、某種職業崗位或崗位群的實際工作經驗，以及愛崗敬業的職業態度等綜合素質和能力。這種人才的培養，要求高職教育強調職業能力的重要性，注重基礎理論的實用性和技術理論的應用性。這一思想反映在某一門課程的具體教學形式上，則表現為課程內容的適用性和教學過程的實踐性及有效的評價體系。對于相關的課程改革，許多高職院校都在進行探索。下面結合作者在承擔社會醫療保險相關教學活動時進行的課程改革情況進行探討。

一、課程內容體系

高職教育的課程體系由理論教學體系與實踐教學體系兩部分組成。就醫療保險而言無論是理論教學體系還是實踐教學體系，都應建立在對醫療保險具體職業崗位或崗位群的職業能力分解的基礎上。職業能力一般分為關鍵能力與一般能力、綜合能力與具體能力。關鍵能力是指對學生就業和今后在某醫療保險職業崗位上自身發展起決定作用的能力。學生缺乏這些能力，就無法勝任職業崗位或崗位群的工作，因此，將社會醫療保險設置為實訓主導型課程是必要的，這樣可以重點保證學生關鍵能力的訓練。

在課程體系設置上，本課程將社會醫療保險分成了理論部分與實務部分。其中實務部分采取實訓的形式，課時超過了總課時的一半以上。

1　總體設計

本課程的顯著特征是和社會醫療保險實踐運行密切相關，實踐性較強，在教學應注重社會醫療保險的實踐性和實務性。《社會醫療保險》是一門實務性很強的課程，通過本門課程的學習不但要求學生能夠掌握社會醫療保險的基礎理論知識，而且要熟悉并掌握社會醫療保險的運作流程。因此，在教學過程中理論教學部分與實訓部分相互關聯、相互結合，以培訓學生的實踐操作能力。

該課程分為9個項目，主要讓學生了解社會醫療保險的基礎理論包括社會醫療保險概述、系統構成、基金管理、政府管制、醫療保險管理信息系統、醫療保險模式的國際比較、醫療保險法律制度、城鎮職工基本醫療保險的運行實踐，并且以我國目前關于社會醫療保險的法規為依據讓學生結合實際學習社會醫療保險的運作流程，將理論與實踐結合起來。

2　課程目標

通過對《社會醫療保險》課程的學習，讓學生了解社會醫療保險的基礎知識，掌握社會醫療保險的運作流程。

職業能力目標：能明確我國目前的社會醫療保險體系；知道我國目前的社會醫療保險體系的參保人、覆蓋范圍、保障水平，了解社會醫療保險基金籌集、支付、投資的運作流程；熟悉醫療保險管理信息系統；能闡述幾種醫療保險的模式及特點；能明確醫療保險賬戶是怎樣進行劃分和管理的。能說出杭州市醫療保險的定點醫療機構、定點藥店，藥品目錄是如何規定的；能明確杭州市關于社會醫療保險的法律規定，并進行相關案例分析。

3　課程內容和要求

這部分內容根據總體設計的要求分成了9個工作任務模塊，每個工作任務中都有相應的活動設計，總課時合計54個，具體安排如下：

(1)認識社會醫療保險：主要闡述社會醫療保險的一些基礎知識，包括基本概念、特征、功能和作用等內容，使學生理解和掌握社會醫療保險的基本信息。(參考課時：6)

活動設計：a，教師講解和瀏覽勞動與社會保障部官方網站及其他相關網站認識社會醫療保險；b、通過瀏覽衛生部農村合作醫療網及其他相關網站了解新型農村合作醫療。

(2)社會醫療保險系統構成：通過學習讓學生掌握社會醫療保險服務體系構成要素及其特點、任務作用，清楚社會醫療保險各方關系。(參考課時：6)

活動設計：a，以家庭為例分析風險狀況及擁有的醫療保障；b，瀏覽相關網站了解我國目前的社會醫療保險體系。

(3)社會醫療保險基金管理：基本了解社會醫療保險基金籌集、支付、投資的運作流程，能分析目前我國社會醫療保險基金管理方面存在的問題。(參考課時：3)

活動設計：以醫保部門近年來對于醫保基金進行查處的具體案例引導學生運用所學知識進行分析。

(4)政府對醫療保險和醫療服務的管制：了解政府如何對醫療保險及醫療服務進行管制(參考課時：3)

活動設計：分小組討論、對比不同政府對醫療保險及醫療服務系統的管制方式。

(5)醫療保險模式的國際比較：了解醫療保險的幾種模式及幾個主要國家的醫療保險制度。(參考課時：3)

活動設計：分小組收集資料，比較幾個主要國家社會醫療保險制度。

(6)醫療保險管理信息系統：要求學生能了解醫療保險管理信息系統。(參考課時：3)

活動設計：觀摩浙江省及杭州市社會醫療保險信息系統。

(7)城鎮職工基本醫療保險的運行實踐：讓學生建立關于我國基本醫療保險運行的基本框架，為后面相關的實訓課程打下理論基礎。(參考課時：l 2)

活動設計：a，以實例分析向學生介紹醫療保險賬戶的劃分及其管理；b，查找杭州市的定點醫療機構及定點藥店；c，查找國家及浙江省基本醫療保險藥品目錄；d，查找杭州市級醫保關于診療項目、醫療服務設施及費用支付的相關政策。

(8)醫療保險的法律制度：了解我國醫療保險的相關法律制度。(參考課時：6)

活動設計：以我國目前關于社會醫療保險的法律規定為基礎進行相關案例分析。

(9)透視杭州市級社會醫療保險：了解杭州市醫療保險的相關法律法規，并能進行實踐操作(參考課時：12)

活動設計：a，查找杭州市關于企業在職職工、靈活就業人員、退休人員、老年居民、少年兒童、城鎮居民等各類人員社會醫療保險方面的政策，并能進行實踐操作；b，查找杭州市關于醫療困難互助救濟制度的相關政策。

二、教學過程的實踐性

職業能力的培養是一個由淺入深、由簡單到復雜、由局部到整體、由生硬到熟練再到自如的訓練過程。這就是職業能力培養的一般規律。高職教育實踐教學訓練體系的設計，必須遵循職業能力培養規律。實踐經驗表明，財經類高職教育實踐教學的訓練體系，應該包含基本技能的訓練、技術應用能力的訓練、綜合

技能的訓練三種類型。這門課程的實踐教學訓練體系教學目標主要是對學生的基本技能進行訓練，以編寫實訓報告作為載體。

在基本技能訓練中，學生在教師的指導下，圍繞著教學內容體系設置，著重解決運用理論知識對實際社會現象進行分析，得出自己的結論，深化對理論的認識，還有一個方面就是培養從事相關崗位所需的基本素養、基本技能。比如社會醫療保險實訓報告中有一個項目是讓學生以自身家庭為例分析風險狀況及擁有的醫療保障，通過訓練讓學生能夠運用所學的知識進行具體的風險和保險需求的分析，那么在以后從事醫療保險相關工作時就能運用這種技能對客戶進行相應的分析，這項基本技能對于學生來說是非常重要的。

三、有效的考核體系

1　突出形成性評價，結合課堂提問、業務操作、課后作業、模塊考核等手段，加強實踐性教學環節的考核，注重平時成績記錄。

2　強調目標評價。

3　強調課程結束后總結性評價，結合案例分析、成果展示等手段，注重考核學生所擁有的綜合職業能力及水平。

4　建議在教學中分任務模塊評分，課程結束時進行綜合模塊考核。

各任務模塊可參照下述內容進行評價：認識社會醫療保險，評價學生獲取和利用有效信息能力，評價分值10分；社會醫療保險系統構成，評價學生整體認識我國目前的社會醫療保險體系的能力，評價分值15分；社會醫療保險基金管理，評價學生利用所學知識對我國社保基金問題進行分析的能力，評價分值10分；政府對醫療保險和醫療服務的管制，評價學生對不同政府管制醫療保險模式分析比較的能力，評價分值5分；醫療保險模式的國際比較，評價學生對不同國家醫療保險模式分析比較的能力，評價分值5分；醫療保險管理信息系統，評價學生醫療保險管理信息操作能力，評價分值5分；城鎮職工基本醫療保險的運行實踐，評價學生對社會醫療保險基本流程操作能力，評價分值10分；醫療保險的法律制度，評價學生利用所學法律知識進行案例分析能力，評價分值10分，透視杭州市級社會醫療保險，評價學生對杭州市級社會醫療保險基本流程操作能力，評價分值30分。

說明：形成性評價，是在教學過程中對學生的學習態度和各類作業情況進行的評價；總結性評價，是在教學模塊結束時，對學生綜合技能情況的評價。若模塊考評中同時采用形成性評價和總結性評價時，建議采用3：7的方式記分。本課程按百分制考評，60分為合格。

四、教學實踐反思

自課程改革以來，教學效果較之以前傳統的教學方式有了很大的提高，但是還存在很多方面的不足。比如在教學過程中，教學手段還是比較單一，應該有更多的影像資料、配套軟件引入教學中。一方面可以進一步激發學生的學習興趣，另一方面可以加強學習效果。結合教學情況，還可以從以下方面進行改進：

1　利用現代信息技術開發掛圖、幻燈片、投影片、錄像帶、視聽光盤等多媒體資源，搭建起多維、動態、活躍、自主的課程訓練平臺，使學生的主動性、積極性和創造性得以充分發揮。同時聯合各校開發多媒體課件，努力實現跨校多媒體資源的共享。

2　注重仿真軟件的開發利用，讓學生置身于網絡實習平臺中，積極自主地完成本課程的學習任務，為學生提高處理社會醫療保險問題的基本職業能力提供有效途徑。

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金融保險是實踐性非常強的專業，工作崗位對學生的實踐經驗、工作能力要求非常高，近兩年來互聯網金融的快速變革對行業產生翻天覆地的影響更加迫切要求我們在專業人才培養中緊密結合行業發展趨勢，提升課堂教學成效，在教學中培養學生的學習能力及實踐操作能力。因此，如何提升課堂教學質量，強調“以生為本”的課堂教學理念，深入落實課堂教學改革是迫在眉睫需要解決的現實問題。近年來，國內外專家、教學工作者積極從事高職課堂教學改革的有益探索與實踐，并且取得了一系列理論成果。總的來說，各高校課堂教學改革的探索與創新在國內高等院校尤其是高職院校還處于起步階段，無論是理論和實踐教學還沒有形成一套體系化的理論。通過一年多的理論研究與課堂教學實踐，本專業進行了以下幾個方面的教學改革與探析。

二、金融保險專業課堂教學改革的探索與實踐成果

（一）金融保險專業分層人才培養方案的改革

人才培養方案作為教學改革的根本，本專業首先進行了分層教學改革的推進，人才培養方案中根據學生生源的差異、學習能力的差異、學習興趣的不同進行了改革，設立普高生、三校生兩套人才培養方案，同時在課程設置、選修課學分比例、課時分配等方面進行調整。在2015級的人才培養方案中，本專業小班化教學課時占當期總課時的比例提高到31.05%;實施分層教學的課程占當期課程總數的比例提高到34.48%，選修課學分占總學分比例達到50%，已經達到教育廳設定的要求。根據生源的差異，對于普高生源的學生，開設《基礎會計》課程，對于三校生，開設《銀行會計》課程，既考慮到學生學科基礎的差異，又與后續專業學習緊密結合。同時，在專業實訓課程、頂崗實習、跨專業綜合實訓等課程中充分考慮學習能力與興趣的差異，進行分組教學、分組實訓，不同的學生取得了不同程度的能力提升。

（二）金融保險專業分課堂教學改革探索

在具體的教學改革中，我們首先選擇了部分專業核心課程、核心項目進行了分層教學、小班化教學的改革，具體改革情況如下：

1.《金融產品營銷實務》小班化教學改革。本課程采用任務引領的項目化教學方式進行課堂教學模式改革，通過與保險公司、銀行等金融機構合作的方式，將部分教學項目引入課堂，在“金融產品認知”、“金融產品營銷策略”、“金融產品模擬營銷”等項目中與中國人壽、太平人壽、中國銀行、平安人壽等金融機構合作，由企業派遣講師過來給學生進行分項目指導，學生在企業指導老師的幫助下，完成實訓項目。同時，根據學生能力與興趣的不同，在分層教學中充分體現教學層次性和學習興趣的差異性，選擇教學內容以及教學方式，通過分項目的方式，進行小班化教學改革。

通過與保險公司合作，根據學生能力的差異，進行“體驗式保險營銷”項目的積極嘗試，主要分為通關測試、增險銷售、付費險銷售這三個項目的實踐，專業學生首先需要通過保險營銷話術的通關測試，過了五個關卡之后，進行增險銷售，對于能力突出的學生嘗試付費險銷售，再根據能力差異，從意外險到普通壽險、健康險、消費險進行差別化的“體驗式營銷”，既讓每一個學生了解了營銷的全部流程和業務特點，又差別化體驗。

2.《保險實務》課堂教學改革。分組教學，模擬營銷。保險實務是從本院學生就業職業特點出發，培養金融保險專業學生職業能力的一門基礎課，專業學生就業必須具備保險銷售方面的實戰經驗。基于此，在課上，學生分為3～4人一組，共分為12組，就不同的保險險種進行了模擬銷售。通過角色扮演，模擬保險產品營銷中經常遇到的難點問題，提高學生在保險產品營銷中的應變能力和創新能力，總結一定的保險銷售經驗和營銷技巧。每組學生表演完后，由其他組學生代表進行點評，并打分，取平均成績作為課程平時成績的一項重要內容。表演之后，再一起回顧總結相關險種的內容和知識點，有利于學生的理解與掌握。

3.《商業銀行實務》課堂教學改革。《商業銀行實務》課程在基本知識點的講授環節采取了學方式，在實訓和作業環節部分采取了分層教學和小組教學的方式。

在該課程的實踐時間操作中會用到一套“智盛商業銀行綜合業務仿真實訓平臺”，包括個人儲蓄系統模擬操作和對公會計系統模擬操作。教師采取了班內“分層教學，分類指導”的教學模式。從學生的實際出發，確定不同層次的目標，進行不同層次的教學和輔導，組織不同層次的檢測，使各類學生得到充分的發展。對于該項實訓，全班學生均要求完成個人儲蓄系統的全部案例操作，而對于知識基礎扎實、實踐操作能力強的學生則進一步完成對公會計系統的案例操作，教師進行加分評價，使所有學生都能在自身基礎之上獲得進一步發展。

在部分作業的布置上采取小組模式，如商業銀行信息簡報、信用卡設計等小組作業。教師先進行情景引導、任務描述;學生自我思考討論，任務分工，各司其職完成任務并展示。在作業的完成過程中，學生自學為主、教師點撥為輔。學生們通過分工和合作完成學習任務。通過分層教學和小組教學模式的引入，提高了教學效果，教師和學生都更好地參與到課程之中。

4.《銀行技能競賽》課堂教學改革。一是分層選拔。由于銀行技能競賽的內容為典閱銀行軟件（對公業務和個人儲蓄業務）、銀行三項技能（點鈔、字符輸入、翻打傳票），因此通過公開選拔的方式，選擇一部分學生進行技能競賽的初級選拔，通常來說，三校生的技能較為扎實，普高生的軟件操作較為熟練，所以在備賽選手的遴選中，充分考慮學生的生源差異，優勝劣汰。對于進入初級選拔范圍的學生，進一步通過競賽（院級競賽）的方式從中進行選拔，根據大賽的要求，選拔最優秀的選手參加全國競賽。通過這樣分層選拔的方式，通盤考慮學生在不同項目上的優勢，并從中選拔出最優秀的參賽團隊。二是小班化競賽培訓。根據大賽組委會的安排，在參賽前3個月開始組織訓練，并從院級銀行技能競賽中選拔出一部分學生準備省級競賽，最后選拔出三名學生參加國家級競賽。采用分散實訓與集中實訓兩種方式。第一階段為分散式實訓，學生主要利用課余時間在實訓室或者寢室進行銀行軟件和手工技能的訓練，第二階段為集中式訓練，每天由一位指導老師指導并監督參賽學生進行技能練習，并且每天考核一次。在最后集中訓練階段，采用全天停課的方式進行小班化培訓，直到參賽前，小班化教學時間全部安排到實訓室進行訓練、模擬考核，通過反復訓練的方式不斷提高學生的成績，采用“每天一位老師，每天一次測試”的方式加緊訓練。

三、金融保險專業課堂教學改革下一步的舉措

一年多來的努力，本專業在執行2014級人才培養方案時，各專業、各班級小班化教學、分層教學的比例均達到了浙江省教育廳課堂創新行動計劃的要求，部分專業課程也進行了小班化教學的改革與探析。接來下，將進一步從專業建設和課程建設全面展開小班化教學的改革與探索。

（一）校企合作，訂立專業行政小班

由于本專業自2014級以來，只招收一個班級的學生，學生的生源主要為普高生及自主招生兩種，接下來可以考慮將一個班級的學生拆分成兩個行政小班，同時考慮到本專業的特點，可以通過宣講會的方式班級學生自主進行分班，并冠以“中國人壽”、“太平人壽”的公司名。具體改革有兩個步驟：

1.部分專業課程率先進行小班化教學。計劃先對2014級學生進行部分專業課程的小班化教學改革，從大二下開始，選擇兩門主要專業課程《保險團隊運作與管理》、《金融產品營銷實務》進行課程改革，在學期初，通過自主報名和企業選拔的方式將學生分為“太平人壽”班和“中國人壽”兩個課程班，在課程的理論教學階段，主要以專任教師為主，企業指導老師為輔的方式進行教學，在實踐教學模塊，由兩家保險公司派出指導老師進行授課與指導，兩個班級的教學內容相對獨立，充分體現公司的文化與特點，同時保險公司參與后續的頂崗實習管理關節。

2.行政小班化階段。在上述分課程小班化教學方式運作比較成熟的情形下，考慮在16或者17級的學生中，從大一開始就進行分班，從職業生涯導航、課程設置、實訓安排、教學內容等環節充分融入企業元素與小班特色，同時又符合專業人才培養目標的總體要求，開展實質性的行政小班化教學。

（二）分模塊、分難度實施分層教學

在原有分層教學的基礎之上，進一步進行課程和實訓課程的分層教學：深化課程的分層教學。以《金融產品營銷實務》為例，可以根據學生的學習效果進行簡、中、難三個層次進行教學，在實訓模塊，根據學生的能力和興趣讓學生嘗試贈險、簡易險、綜合性險種的銷售，既兼顧大眾，又考慮到個體的差異。在作業模塊，同樣設立基本模塊和附加模塊，對于基本模塊要求所有同學參加，并以此作為平時考核的主要依據，而附加模塊則突出對學生綜合能和創新能力的考驗。

另一方面，可以深化技能競賽的分層教學。根據競賽的要求，將實訓模塊分為初級、中級和高級三個模塊，初級階段為人人必過階段，要求每一個專業學生必須達到，中級階段難度相對比較大，為院級競賽水平，高級階段主要為全國技能競賽準備，選的選手將參加全國規模的競賽，既體現學生技能的差異，同時又能配合競賽，兩者相得益彰。

（三）優化教師資源，為分層教學提供有力保障

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關鍵詞：金融保險；實訓基地；培養模式

金融保險專業旨在培養能適應社會主義市場經濟發展需要，德、智、體、美全面發展，具有現代金融、保險、理財、證券等方面知識；能夠綜合運用各種金融工具，解決金融實務問題，并能夠從事銀行信貸管理、公司和個人理財、證券投資、銀行風險管理、保險業務等工作；能夠在保險公司、金融機構、企事業單位等從事金融、保險、財務管理的專門人才。在具體人才培養實施方案中，結合職業技術院校學生層次特點，本專業注重培養學生扎實的保險理論基礎和實務應用能力、金融基本理論和交易技巧，并注重培養學生較強的社會適應能力、技能操作與應用能力。要求畢業生考取英語、計算機、保險人等相關資格證書；掌握保險知識現代金融知識和金融業務操作技能,具備風險意識；具有敬業精神和行業所需的綜合素質；了解國家有關經濟、保險、金融方面的政策法規；具有良好的職業道德操守和人文素養，能熟練處理業務。鑒于此，筆者認為應針對我校實際情況，進一步調整、完善金融保險專業的理論與實踐教學體系。

一、金融保險專業建設概況

金融保險專業自開設以來，學校對該專業建設與改革傾注了大量人力、物力和財力，使該專業的辦學條件得到良好發展，專業優勢明顯，特別是在基礎管理、師資隊伍、教學設施、等方面形成了一定優勢。

(一)形成較為系統的課程建設體系，并取得一批成果

我系金融保險專業教學堅持“適應發展、積極探索、適時改革、不斷進取”的原則，大力推進教學方法改革、教學課程改革，加強課程建設的整體性和綜合性，突出實際效果。主要措施有：在教學研究上狠抓基礎環節，積極開展教研活動，堅持每周都搞，每個人都搞，并形成階段性經驗積極進行推廣。重視理論教學中的實踐能力培養，堅持以課程建設為突破口，聘請校外專家參與教學改革與課程建設革新方案，把課程建設的與時具進性作為教學改革的重點。目前在金融保險專業中，遴選7門課程作為重點課程，即《貨幣銀行學》、《國際金融》、《社會保險》、《人壽保險》、《商業銀行經營管理》、《證券投資學》、《保險概論》。經過幾年的努力，金融保險專業在教學大綱、多媒體課件、簡易網絡課程、試題庫、習題集建設方面取得了扎實有效的進展，同時在每學期的學生評教活動中，保險、證券、經濟法、金融方面的專職教師都得到學生高度認可與好評。

(二)加強師資隊伍建設，優化師資結構，實現了師資力量提升

近兩年通過對外引進，補充了師資新力量，這些年輕老師通過努力，在教學一線取得了矚目的成績。此外，在已有師資基礎上深挖現有潛力，采取靈活的方式對教師實施能力提升和結構優化，建立與校外專家的定期討論和研討制度，不斷完善教學中的技能與技巧。鼓勵中青年教師進修深造，目前金融保險專業的專職教師中已有5名教師考上了研究生或研究生已畢業，大大提高了師資隊伍的整體專業素質和學歷水平。

(三)注重學生能力培養，專業教學成果豐碩

幾年以來我系金融保險專業教學質量穩步提高，這一成果得益于長期不懈地重視教學工作和學生能力培養。在日常教學中，每一位老師注重學生實際技能的培養，采用案例教學、技能培訓教學、實踐觀摩教學、多媒體教學等方法措施，積極培養和調動學生學習的熱情與主動性；重視基礎知識和基本技能，鼓勵并支持學生在課余時間參與和專業相關的社會實踐。不同學科或同一學科的老師在同一學期、不同學期間相互聽課，取長補短，以提高彼此的教學水平與技巧。通過這些努力和付出，培養的學生取得了令人滿意的效果。04級金融保險專業畢業生55人，考取保險人資格證書的比率為98.1%，就業率達到100%。05級金融保險專業學生考取保險人資格證書的比率為100%，06級保險人資格考試一次通過率達到93.8%。此外，部分學生參與全國股票大賽，取得二等獎。本專業還制定了切合實際的科研規劃，鼓勵教師“以教學帶科研，以科研促教學”，近年來，共取得省市級科研成果3項，發表學術論文13篇，其中核心論文7篇。獲院級獎勵證書15件，市級獎勵證書3件。

(四)建立了實習實訓基地，形成了能力和素質并重的人才培養模式

經過努力，金融保險專業與大唐聯合保險公司建立了長期合作關系，這為學生參與實踐提供了良好的實習機會。每一屆學生都可以根據開設專業的具體進展情況，分不同階段在實訓基地進行實習，具體內容由實訓基地人員進行統一安排。實踐活動結束后，學生針對實習中出現的問題和不足進行總結，以便于在隨后的學習中彌補不足。在三年培養中，注重扎實的基礎理論知識和良好的綜合素質，包括創新能力、綜合能力、實踐能力、創業能力和合作能力，并將這一理念貫穿于學生實訓實踐中，與實訓基地人員共同打造學生成長的平臺。

二、專業建設中存在的問題

金融保險專業建設在取得一系列成績的同時，還存在一些不足，主要表現在以下幾方面：

(一)在教學改革方面的欠缺

受制于實訓基地的支持不足（實訓基地太少）以及教師觀念、社會觀念等方面的因素，目前產學結合的人才培養模式難以真正推行和取得實質性的突破，教育教學改革完善的同時沒有取得重大進展，難以形成有別于其他同類職業教育的鮮明特色。

(二)缺乏有效的校企合作機制

高職教育是面向生產、管理、經營、服務第一線培養技術應用型人才的教育，是以就業為導向的教育。這就決定了高職教育必須走產學結合之路，專業建設也必須強化校企合作。然而到目前為止，我們專業尚未真正形成校企互贏的合作機制。雖然建立了實習基地，但也存在很大的局限性，如很多同學反映實習時間太短，無法掌握更多的業務流程。

(三)對科研的不重視導致科研力量薄弱

由于職業技術院校的教師在評職稱中對是否承擔或參與過科研項目并沒有明確的要求，導致很多老師不重視科研項目，只重視發表學術論文，同時限于學校層次與激勵不足問題，致使專門研究、專題研究比較少，老師們缺少內在動力，科研隊伍難以發展壯大。

三、對策建議

針對上述基本狀況與問題，為了進一步加快金融保險專業的發展，使之更適應社會對該專業的需求，筆者建議重點從以下幾方面完善教學體系。

(一)完善知識、能力和素質并重的人才培養模式

依據專業特點以及社會對金融保險人才的規格要求，在突出基本能力、崗位能力、應變能力等各種能力培養的同時，加強基礎理論教學和應用。如：充分利用社會資源，建立多處校外實訓實習基地，并拓寬實習實訓領域和增加時間，讓學生接受系統理論知識后，能夠有充足的機會得到鍛煉，而不僅僅單純追求一種形式。在目前已有模式上探索新的有效方案，突出實踐部分，注重實用性，與實踐單位形成有效的溝通機制，依據需要隨時調整培養方法和培養措施，使之具有針對性，讓學生做到學有所用，學有所長。

(二)改革課程體系及其內容，優化課程結構

針對職業崗位特點實施教學計劃，注重課程開發與教材建設的實用性和時效性，構建以綜合素質為基礎，以能力培養為重點，適應經濟建設、社會進步、個性發展需要的具有職業教育特色的課程體系。根據學生不同年級的不同需要，制定多個人才培養方案和就業導向的人才培養辦法。重點從基本素質、專業技能、專題講座三方面將理論和實踐結合起來。在老師講授中，理論以“必需，夠用”為度，將一些不需用的課程內容加以削減；同時向學生傳授道德、禮儀、安全、健康、法律等基本素質和修養的有關內容，以此來培養學生綜合素質。針對我系職專層次的學生加強專業技能基本平臺建設，包括主干核心課程和專業實訓、實習等內容。在此基礎上，聘請校內外專家開展為加深或拓展專業方向為目標的專題講座，開拓學生視野。

(三)改革考試方法，建立創新的評價體系

從改革考試制度入手，繼續完善對學生學習效果檢驗的評價體系。我們可以嘗試如下做法：一是文化課抽查考核必須掌握的內容，專業課強化實踐考試；二是取消單純以考試成績為主的評價方式，改為考試與綜合測評、多元評價、多證考核相結合的評價方式；三是實行彈性學制，鼓勵學生參加社會實踐；或利用課余時間參與實踐，半工半讀；鼓勵學生選修其它專業課程，掌握多門技能，參加技能實踐。在新的評價體系中，應能夠充分調動各類型學生學習的積極性和主動性，使他們能根據自己個性特長，充分展露自己的才華。

(四)建設第二課堂，培養學生適應能力

通過開展第二課堂活動和各項資格培訓，培養學生創新能力和職業適應能力。將學生活動與核心課程、潛在課程的學習有機地結合起來，共同構成學校實施素質教育和職業教育的整體課程體系。發動骨干學生力量，組建多種形式的第二課堂，以傳幫帶形式培養學生自適應力和社會適應能力。

(五)充分發揮各方力量，擴充實習實訓平臺

積極發揮老師、學校和畢業生力量，通過多種途徑和渠道建立有效的實踐基地，如證券、金融基地，給學生提供多種技能的操作與應用平臺。采購支持相關技能訓練的應用軟件，建立校內實驗室和實訓平臺。

(六)重視科研，推行有效激勵機制

鼓勵老師在授課之余從事科研項目的研究，建立報酬機制，出臺評聘結合辦法，深入發掘和調動教師參與科研的積極性，獎勵優秀成果。

參考文獻：

[1]LagendijkA.CornfordJ.Regionalinstitutionsandknowledgetrackingnewformsofregionaldevelopmentpolicy[J].Geoforum,2000.

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基金項目：陜西職業技術學院校本課題“保險實務專業校企融合長效機制的構建研究――以陜西職業技術學院為例”（編號：Y1419）

我國高職院校保險專業人才培養的模式眾多，其中校企融合是一種新型的有效途徑，通過該模式，達到學生、企業、學校與行業多方共贏。

1.影響高職院校保險實務專業校企融合長效機制構建的因素

1.1高職院校保險實務專業校企融合合作形式存在問題

雖然我國政府和高職院校都高度重視高職教育的校企合作，但國家至今未出臺企業參與高職教育的法律法規。當前，高職院校保險專業與企業的合作多是校企之間簽署沒有多少約束力的“校企合作協議”，合作形式也限于組成專業建設指導委員會.對專業建設提供咨詢建議，接收學生頂崗實習等。

1.2高職院校保險實務專業校企融合動機存在偏差

高職院校辦學目標是培養出適合社會需要的合格畢業生，而保險企業追求的是最小成本獲得最大收益。從實際情況來看，很多高職院校參與校企合作僅是單純地為了完成實踐教學環節，而作為實習基地的保險企業往往對公司的長遠發展不重視，不愿意花力量和經費去培養在校的保險實務專業學生，合作的動機偏差使得合作的效果和深度受到了一定的影響。

1.3高職院校保險實務專業校企融合缺少健全的合作機制

目前，我國高職院校保險實務專業校企合作的模式很多，但是高職院校和保險企業在很多方面存在根本性的差異，如運行機制不同、價值取向不同等。校企雙方是基于各自利益而尋求合作，合作的深度、協議的規范性、發展的長效性均須雙方在不斷尋求利益平衡中得以實施。由于利益取向的差異和短期行為的存在，校企雙方難以自覺地建立起一個可持續的、具有良性循環的合作機制。

1.4高職院校保險實務專業校企融合缺乏配套的教學機制

高職院校保險實務專業在校企合作過程中，學校和保險企業共同修訂人才培養方案，并根據崗位要求制定工學結合的教學模式。但是在執行教學計劃時需要有彈性學制、學分制作為配套。但我國還沒有實行真正的彈性學制和學分制，使得我們常常難以兼顧學校對教學計劃執行的限定性和企業培訓、招聘的靈活性，限制了企業對教學內容和實踐方式適時動態調整的需求。沒有真正達到“雙贏”的目的。

2.高職院校保險實務專業校企融合長效機制的構建路徑

2.1利用人力資源優勢，以雙贏促進高職院校保險實務專業校企融合

深入保險企業頂崗實習，是高職院校保險實務專業重要的教學環節。學生可以鞏固在課堂上學到的理論知識，提高操作技能、溝通能力和團隊協作能力，接受企業文化的熏陶.培養職業素質。高職院校可以與保險企業簽署長期合作協議。實施柔性的教學計劃，使頂崗實習計劃與企業的生產計劃相一致，緩解企業生產繁忙季時人力資源的緊張局面，對企業生產形成促進作用，促進校企合作的良性發展。

2.2 利用技術和教學資源優勢，以服務促進高職院校保險實務專業校企融合

高職院校利用學校技術和教學資源優勢，為企業提供技術服務，為企業解決技術難題，幫助企業提高職工素質，是實現校企長效合作的又一途徑。如果高職院校保險實務專業教師多來自保險行業、保險企業，具有深厚的理論基礎和熟練的實踐技能，可以利用學校教師和教學設備資源為保險企業進行職工培訓，提高職工素質，為保險企業的可持續發展提供技術和教學資源支持，促進保險實務專業校企合作的良性發展。

2.3健全校企合作運行機制，促進高職院校保險實務專業校企融合

在健全校企合作運行機制過程中，一是建立高技能人才校企合作培養管理委員會，委員可由保監會負責人、保險行業高管和高職院校代表等組成，研究制定校企合作培養高技能人才的培養方向和發展目標。二是建立激勵制度。中央政府和各級地方政府應對積極開展校企合作的保險企業和高校給予政策支持和獎勵，進一步鼓勵他們開展產學研結合，在高技能人才培養方面做出更大成績，特別是承擔實習見習任務、培訓成效顯著的保險公司或保險中介機構。三是學生校外實習機制。學生實習期間，保險企業與高職院校雙方有義務對學生實習工作做好組織協調工作，對沒有按規定實施的，要給予一定的處罰。同時還要保障學生在實習期間的人身安全，為頂崗實習的學生支付合理報酬。

2.4建立實踐教學師資培養機制，促進高職院校保險實務專業校企融合

建立實踐教學師資培養機制，一方面加大保險專業師資的培養，另一方面充分利用保險行業協會、保險公司的資源優勢，聘請相關專家、高管來講授部分課程和指導實踐。從目前保險實務專業的校企合作來看，學生在企業的實訓過程中缺乏指導和監督，導致學生對實訓缺乏應有的興趣，實訓效果也無法保證。因此，由高職院校和保險企業分別選派專員，共同建立實訓基地雙導師制度勢在必行。實訓基地雙導師制度為高校和保險企業設立了即時交流的平臺。一方面，學生在企業的實訓能得到專業、系統的指導和監督，保證了實訓效果；另一方面，高職院校的青年教師也可以獲得深入企業鍛煉的機會。在深入保險企業的過程中，高職院校教師可以把在實際工作中遇到的問題和企業亟待解決的困難總結出來，確立科研項目進行深入、細致的研究，再把研究的成果直接運用到實際工作中去，同時高職院校也應該加大科研經費的投入，從而加快知識向經濟的轉化速度，實現高職院校和保險企業的雙贏。

參考文獻：

[1]李秀麗，趙瑞，張麗英.保險專業教育中校企合作長效機制建立的研究[J].全國商情?理論研究，2013（36）

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近幾年通過教師到企業頂崗實習、與保險企業行家面對面以及行業1+3模式的運行，增加了教師新血液，我們這些年輕老師通過不斷學習和自己的努力，在教學一線取得了一些成績。2008年申報營銷與策劃專業省級教學團隊，2011年建設完成；進行了教師AB角色分工；實施雙師建設制度；利用躬行月和掛職鍛煉，加強教師的實踐教學能力；專業核心課程實施“一帶三”的教學方式改革，即由一名院內專業老師和三名校外兼職行業專家組成教師隊伍，確保理論知識和專業實務技能的教學與實踐。鍛煉了學生的營銷實訓技能。近年來營銷與策劃專業教學質量穩步提高，這一成果得益于長期不懈地重視教學工作和學生能力培養。在日常教學中，每一位老師注重學生實際技能的培養，采用案例教學、技能培訓教學、實踐觀摩教學、多媒體教學等方法措施，積極培養和調動學生學習的熱情與主動性；重視基礎知識和基本技能，鼓勵并支持學生在課余時間參與和專業相關的社會實踐。不同學科或同一學科的老師在同一學期、不同學期間相互聽課，取長補短，以提高彼此的教學水平與技巧。通過這些努力和付出，培養的學生取得了令人滿意的效果。學生參加2013和2014連續兩屆全國高校商業精英挑戰賽品牌策劃競賽暨大學生品牌策劃大賽以及參加湖南省創業大賽都取得了非常不錯的成績。

2.形成了較為規范的人才培養模式。

經過不斷努力，營銷與策劃專業與中國人壽安徽國壽保險公司建立了長期合作關系，這為學生參與實踐提供了良好的實習機會。每一屆學生都可以根據開設專業的具體進展情況，分不同階段在實訓基地進行實習，具體內容由實訓基地人員進行統一安排。實踐活動結束后，學生針對實習中出現的問題和不足進行總結，以便于在隨后的學習中彌補不足。在三年培養中，注重扎實的基礎理論知識和良好的綜合素質，包括創新能力、綜合能力、實踐能力、創業能力和合作能力，并將這一理念貫穿于學生實訓實踐中，與實訓基地人員共同打造學生成長的平臺。

二、對保險營銷實訓課程建設的對策建議。

1.優化課程結構體系。

優化課程結構就是要增強課程體系的應變能力，使課程結構具有系統性、綜合性、靈活性、多樣性的特色，對職業崗位所需的能力進行分解，對人才規格做出清晰定位，更準確地把握職業核心應用能力，是優化課程結構的前提和依據，在此基礎上還要保證課程設置整體思路的合理性和協調性。課程設置為培養目標服務，保險營銷專業學生專業知識的培養目標是保險營銷專業課程設置的基礎，是與社會、企事業單位對保險營銷人才需求緊密相關的。目標中所規定的人才培養的規格或素質要求直接影響著課程的結構，課程之間的聯系和課程的水平。因此，培養目標既是課程設置的依據，同時又是課程所要達到的目的。

2.樹立職業教育觀念。

在知識經濟時代，產業結構的頻繁變化對就業者的綜合素質要求愈來愈高，在進行高職課程設置時，必須樹立以就業為導向的職業教育觀念，實現職業性與學術性在更高水平上的整合，才能使學生在高職教育中實現人格、知識、能力的和諧發展，具備高素質的職業能力和對未來社會的適應能力。課程內容的選擇方面突出高職教育特色，是保證教學質量的必要條件，它直接關系到專業培養目標的實現。而課程內容的時效常常是短暫的，在整合學科內容時增強課程的適應性，妥善處理知識、技術、能力等之間的相互關系，并選擇靈活的教學方法，調動學生的多種感觀參與認識活動，使教學達到培養職業技能的目的。

3.制定教師培養規劃。

加強師資力量與實習實訓項目建設，走工學結合之路制定教師培養規劃，對教師的理論知識學習、實踐輔導能力提高等方面制定相應標準，并規定所有專業教師必須每年到行業公司實際頂崗工作一定時間等措施，以保證師資力量與現實行業用人標準保持一致。堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”，走工學結合之路，依托行業，培養高素質、高技能人才，成了依托行業辦專業，以培養學生的綜合素質和職業能力為主線，實現學校與社會、行業良性互動的辦學局面。注重校內外專業實踐條件的建設和完善，及時更新教學設施設備，提高設施設備的現代科技含量，建立能夠滿足項目教學、任務驅動教學的專業教室，能滿足專業綜合實訓的仿真職業環境的業務實訓室和軟件工作平臺。

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《保險學》課程改革應以

課程名稱的變更為起點

我校對《保險學》課程的改革是從課程名稱開始的。2005年，我校設置金融保險專業時，將該課程命名為《保險學》。2008年，在“專業剖析”活動中，將其更名為《保險合同與法律》。

課程改名表達了對課程進行根本性改革的決心 我們研究了許多高職高專院校的《保險學》或《保險學原理》課程，發現其在改革力度上形式大于內容，幾乎是本科同名課程的“山寨版”，沒有體現出高職課程應有的特色。究其原因，在于急功近利思想的作祟和創新精神的缺失。一個改革者應該具有科學家的頭腦，企業家的氣魄，未來學家的眼光。著眼于課程建設的可持續發展，寧愿在探索的路上走得慢些，但不能在起點上誤入歧途。

課程改名的根本動因來自生產實踐一線的要求 金融保險專業的學生畢業去向之一是保險行業。保險行業對學生的職業要求可以用“明理念，懂法律，會理財，善溝通”12個字概括，即合同管理能力和法律素質。作為入門的保險類課程，在有限的課時內（一般為54課時），課程應聚焦于保險理念的引導、簽約技能的訓練和法律素質的養成上。有了這種起點，該專業的學生在未來的職業生涯中將會具備嚴謹的職業理念和良好的展業習慣。

課程改名有助于形成分工明確、邏輯嚴密的課程體系 《保險學》或《保險學原理》課程知識體系龐雜，能力目標不明確，前導后續課程邏輯關系不清晰。因此，我校金融保險專業對開設的三門保險類課程進行改革。《財產與人身保險》課程主要介紹重要的財產與人身保險產品的類型，并培養解讀相應保險產品的能力；《保險營銷理論與實踐》課程主要介紹保險產品營銷的方法與技巧，并培養理財規劃和制作投保建議書的能力。因為保險產品屬于無形產品，法律特性明顯，所以，《保險合同與法律》課程順理成章地成為二者的前導課程和知識與能力的基礎，主要介紹風險與保險、保險業務流程、保險合同、保險法律等理論知識，同時，訓練學生運用相關法律簽訂合同與解決保險糾紛的技能。

《保險學》課程改革應

從六個方面進行內涵建設

調整教學理念：從“以學生為中心”到“以市場為導向” 從成人教育轉制為高職教育的頭幾年，我校專業教師迅速調整了心態，走下“居高臨下”的講壇，確立了“以學生為中心”的原則，確實取得了一些效果。但是，我們發現這種改革還不到位。在開始學習這門課程時，許多學生與大多數國人一樣，對保險業持較深的戒心甚至偏見，原因在于他們對行業狀況、職業崗位、能力需求等缺乏清晰的感性認識。如果能加強學生與市場的直接溝通，創造條件讓他們更多地進行實踐，學生就會逐步轉變觀念，形成對保險業客觀、辯證的評價。所以，“以市場為導向”理念對這門課程的教與學更具有現實意義。

提升教學目標：從“傳授理論知識”到“培養職業潛力” 傳統的課堂教學的功能僅僅局限于“傳授理論知識”，有經驗的教師最后淪為教學“流水線”上的“知識藍領”。因此，在課程改革的初期，應確立“訓練就業能力”的教學目標，并建立突出職業能力培養的課程標準。我們分析了保險營銷的工作過程后，發現保險合同作為產品載體，貫穿于工作流程的始終，因此確定了以“培養學生解讀、簽訂保險合同

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與處理保險合同糾紛的能力”為具體教學目標。在實施課程標準的過程中，我們發現，要培養學生簽訂和管理合同的能力，必須以扎實的法律知識和素質作為支撐，同時，學生畢業后到保險公司就業，無論是見習業務員，還是高級管理人員以及職業晉升，都需要法律素質這種核心競爭力和可持續發展能力。因此，“培養職業潛力”被重新定位為本課程的終極培養目標。

整合教材資源：從“普高教材”，到“校本教材” 《保險學》課程最早采用的是普高本科或中職教材，改名為《保險學原理》后采用的是“偽”高職教材，這些教材通常存在以下幾個方面的問題：缺乏高職特色，實踐內容不足；內容陳舊滯后，不符時代要求；忽視能力培養，偏重單一知識；固守傳統思維，脫離教改軌道。在課程更名為《保險合同與法律》后，我們編寫了校本教材《保險合同與法律》（已立項，待出版），該教材將具有以下特點：

1.以“基于工作過程”作為選取教材內容的指導原則。作為入門課程，本課程必須幫助學生樹立正確的職業理念，認真規劃長遠的職業生涯，扎實掌握可持續發展的崗位技能。因此，我們重新整合了以往的教學內容，選取了保險理念的形成、保險業務流程與崗位、保險合同管理、保險法律支持四個內容模塊。

2.以“任務導向”和“項目導向”作為教材的組織方法。本教材設置了四個教學項目。項目一“保險理念的形成”，將幫助學生澄清誤解、端正態度，以專業的心態認識要學習的課程和將來要從事的行業。項目二“保險業務流程和崗位”，將幫助學生清晰地了解所要從事職業的業務流程和所需的素質與技能要求。項目三“保險合同管理”是教材內容的核心，貫穿所有業務流程的主線，也是學生從業需要掌握的核心能力。項目四“保險法律支持”是項目三內容的根本保證，將培養學生職業生涯可持續發展的基本素質。每個項目都通過“任務導向”編排內容，其邏輯順序是：任務的引入（如，案例導入，問題引入等）→任務的分解（子任務，按時間順序、流程順序或平行順序分解）→任務的解決（包括知識解釋、原理分析、技能運用、課后練習）。

3.以教材的“無縫對接”作為校企合作的契合點。本教材的編寫體現了校企合作“零距離溝通”的特色：（1）項目內容均來自生產一線。教材的內容是授課教師與校外實習實訓基地的行業人士共同協商確定的，案例也是來自保險行業的經典案例。（2）滿足學生考證上崗的“零過渡”需求。教材內容覆蓋了保險人考證的絕大部分內容，通過本課程的學習，學生能順利通過考試，達到上崗的初步要求。（3）與企業資源“零障礙”共享。我們已與友邦人壽廣州分公司達成協議，企業派專業人士深入教學課堂，按教材內容和教學進度協助教學，專業教師也可以將與理論模塊配套的實訓項目放到企業生產一線加以實施。

創新教學方法：從“舉例教學法”到“現場教學法” 《保險學》課程教學最初采用“舉例教學法”，這種方法能夠提高學生的注意力，使較難理解的概念、原理通俗易懂。但是這種方法目標性、針對性、邏輯性不強，而且學生在整個教學活動中始終居于被動地位。改名為《保險合同與法律》后，主要采用“案例教學法”。案例教學法是以教師為主導、以學生為主體、以案例為內容，根據教學目的、內容的需要，通過教師的精心策劃和引導，運用典型案例將學生置于實踐環境中，讓學生通過對實踐環境和事件本身的分析、討論，充分表達自己的見解，以實現高層次認知學習目標的一種啟發式教學方法。我們以“案例教學法”作為貫穿項目、牽引任務的主要教學方法。如表1所示。“案例教學法”能夠縮短理論與實踐的距離，即便如此，我們感到這種教學方法還是存在一些溝通障礙問題。比如，在哪里講授這些案例？哪些人來講案例？誰是案例中的主角？所以，我們正在探索一種新的教學方法，即“現場教學法”。具體做法，一是將部分教學內容安排到保險公司的職場、培訓中心、展業現場進行教學，以增加學生的感性認識；二是請保險公司的培訓師和資深業務員來校授課，以其自身經歷激勵學生；三是讓學生參加展業實踐，使其成為教學案例中的主角，回校后與同學進行知識分享。這種方法推出后獲得了學生的好評。轉貼于

再造實訓項目：從“五大實訓項目”到“展業簽約核心業務” 《保險學》課程最早是將教材《保險學原理與實務》的內容（見表1）粗略劃分為五個理論模塊，設計了五個配套實訓項目：

實訓1——風險認識：海上逃生（保險游戲）；

實訓2——保險糾紛案（案例討論）；

實訓3——訂立保險合同（模擬訓練）；

實訓4——與保險界交流（參觀、座談）；

實訓5——社會各界對保險的認識與需求（市場調查）。這些實訓項目與理論模塊基本吻合，實施方式也豐富多樣，但沒有真正體現項目導向和任務導向的特色。高職課程的實訓課應以“有用”為原則，提倡精煉。因此，在《保險合同與法律》課程中，隨著教學內容的項目化，我們將實訓項目整合為：

實訓1——認識保險事業（與“風險與保險”項目配套）；

實訓2——了解保險工作過程（與“保險業務流程”項目配套）；

實訓3——模擬簽訂保險合同（與“保險合同”項目配套）；

實訓4——保險理賠實務（與“保險法律”項目配套）。整合后的4個實訓項目圍繞保險展業簽約的核心業務設置，更具有針對性和整體性。

延伸教學場所：從“傳統教室”到“一線崗位” 高職課程的教學應具有開放性，要求做到“三個延伸”：一是將實驗室延伸到企業，充分利用對方的設備和資源；二是將教師培訓延伸到企業，可采取掛職鍛煉的方式；三是將課堂延伸到企業，進入生產實踐環節。要讓學生知行合一，他們對保險事業、保險理念的認識才會深入。因此，我們非常重視校企合作，建立了多個校外實訓實習基地，與其中的簽約企業更是進行了深度合作。除了與企業共同制定課程標準、教學進度表、選擇教材和實訓項目外，還以多種形式組織學生參加企業實踐活動。學生參加公司晨會，可對保險公司的文化和工作氛圍增加感性認識；參加暑期實習，可為新學期課程學習作良好的鋪墊；參加業余時間展業，可大大彌補課堂學習時間的不足。

《保險學》課程改革

需要夯實支持保證基礎

課程體系需優化 金融保險專業的專業課程主要按將來的就業方向設置成證券類、銀行類、保險類三大課程模塊，這些課程按工學結合的要求進行了一定程度的改革，但成效參差不齊。最大的問題是這三大課程模塊變成了相對的知識與技能“孤島”：各門課程具體教學目標明確，但總體上不統一；各門課程理論知識自成體系，但不能相互印證；各門課程實訓項目琳瑯滿目，但缺乏強化效應。總之，專業課程體系欠缺的整體性和邏輯性，勢必影響《保險合同與法律》課程改革的深化，因此，需要進一步優化。

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金融保險專業旨在培養能適應社會主義市場經濟發展需要，德、智、體、美全面發展，具有現代金融、保險、理財、證券等方面知識；能夠綜合運用各種金融工具，解決金融實務問題，并能夠從事銀行信貸管理、公司和個人理財、證券投資、銀行風險管理、保險業務等工作；能夠在保險公司、金融機構、企事業單位等從事金融、保險、財務管理的專門人才。在具體人才培養實施方案中，結合職業技術院校學生層次特點，本專業注重培養學生扎實的保險理論基礎和實務應用能力、金融基本理論和交易技巧，并注重培養學生較強的社會適應能力、技能操作與應用能力。要求畢業生考取英語、計算機、保險人等相關資格證書；掌握保險知識現代金融知識和金融業務操作技能,具備風險意識；具有敬業精神和行業所需的綜合素質；了解國家有關經濟、保險、金融方面的政策法規；具有良好的職業道德操守和人文素養，能熟練處理業務。鑒于此，筆者認為應針對我校實際情況，進一步調整、完善金融保險專業的理論與實踐教學體系。

一、金融保險專業建設概況

金融保險專業自開設以來，學校對該專業建設與改革傾注了大量人力、物力和財力，使該專業的辦學條件得到良好發展，專業優勢明顯，特別是在基礎管理、師資隊伍、教學設施、等方面形成了一定優勢。

(一)形成較為系統的課程建設體系，并取得一批成果

我系金融保險專業教學堅持“適應發展、積極探索、適時改革、不斷進取”的原則，大力推進教學方法改革、教學課程改革，加強課程建設的整體性和綜合性，突出實際效果。主要措施有：在教學研究上狠抓基礎環節，積極開展教研活動，堅持每周都搞，每個人都搞，并形成階段性經驗積極進行推廣。重視理論教學中的實踐能力培養，堅持以課程建設為突破口，聘請校外專家參與教學改革與課程建設革新方案，把課程建設的與時具進性作為教學改革的重點。目前在金融保險專業中，遴選7門課程作為重點課程，即《貨幣銀行學》、《國際金融》、《社會保險》、《人壽保險》、《商業銀行經營管理》、《證券投資學》、《保險概論》。經過幾年的努力，金融保險專業在教學大綱、多媒體課件、簡易網絡課程、試題庫、習題集建設方面取得了扎實有效的進展，同時在每學期的學生評教活動中，保險、證券、經濟法、金融方面的專職教師都得到學生高度認可與好評。

(二)加強師資隊伍建設，優化師資結構，實現了師資力量提升

近兩年通過對外引進，補充了師資新力量，這些年輕老師通過努力，在教學一線取得了矚目的成績。此外，在已有師資基礎上深挖現有潛力，采取靈活的方式對教師實施能力提升和結構優化，建立與校外專家的定期討論和研討制度，不斷完善教學中的技能與技巧。鼓勵中青年教師進修深造，目前金融保險專業的專職教師中已有5名教師考上了研究生或研究生已畢業，大大提高了師資隊伍的整體專業素質和學歷水平。

(三)注重學生能力培養，專業教學成果豐碩

幾年以來我系金融保險專業教學質量穩步提高，這一成果得益于長期不懈地重視教學工作和學生能力培養。在日常教學中，每一位老師注重學生實際技能的培養，采用案例教學、技能培訓教學、實踐觀摩教學、多媒體教學等方法措施，積極培養和調動學生學習的熱情與主動性；重視基礎知識和基本技能，鼓勵并支持學生在課余時間參與和專業相關的社會實踐。不同學科或同一學科的老師在同一學期、不同學期間相互聽課，取長補短，以提高彼此的教學水平與技巧。通過這些努力和付出，培養的學生取得了令人滿意的效果。04級金融保險專業畢業生55人，考取保險人資格證書的比率為98.1%，就業率達到100%。05級金融保險專業學生考取保險人資格證書的比率為100%，06級保險人資格考試一次通過率達到93.8%。此外，部分學生參與全國股票大賽，取得二等獎。本專業還制定了切合實際的科研規劃，鼓勵教師“以教學帶科研，以科研促教學”，近年來，共取得省市級科研成果3項，發表學術論文13篇，其中核心論文7篇。獲院級獎勵證書15件，市級獎勵證書3件。

(四)建立了實習實訓基地，形成了能力和素質并重的人才培養模式

經過努力，金融保險專業與大唐聯合保險公司建立了長期合作關系，這為學生參與實踐提供了良好的實習機會。每一屆學生都可以根據開設專業的具體進展情況，分不同階段在實訓基地進行實習，具體內容由實訓基地人員進行統一安排。實踐活動結束后，學生針對實習中出現的問題和不足進行總結，以便于在隨后的學習中彌補不足。在三年培養中，注重扎實的基礎理論知識和良好的綜合素質，包括創新能力、綜合能力、實踐能力、創業能力和合作能力，并將這一理念貫穿于學生實訓實踐中，與實訓基地人員共同打造學生成長的平臺。

二、專業建設中存在的問題

金融保險專業建設在取得一系列成績的同時，還存在一些不足，主要表現在以下幾方面：

(一)在教學改革方面的欠缺

受制于實訓基地的支持不足（實訓基地太少）以及教師觀念、社會觀念等方面的因素，目前產學結合的人才培養模式難以真正推行和取得實質性的突破，教育教學改革完善的同時沒有取得重大進展，難以形成有別于其他同類職業教育的鮮明特色。

(二)缺乏有效的校企合作機制

高職教育是面向生產、管理、經營、服務第一線培養技術應用型人才的教育，是以就業為導向的教育。這就決定了高職教育必須走產學結合之路，專業建設也必須強化校企合作。然而到目前為止，我們專業尚未真正形成校企互贏的合作機制。雖然建立了實習基地，但也存在很大的局限性，如很多同學反映實習時間太短，無法掌握更多的業務流程。

(三)對科研的不重視導致科研力量薄弱

由于職業技術院校的教師在評職稱中對是否承擔或參與過科研項目并沒有明確的要求，導致很多老師不重視科研項目，只重視發表學術論文，同時限于學校層次與激勵不足問題，致使專門研究、專題研究比較少，老師們缺少內在動力，科研隊伍難以發展壯大。(論-文-網LunWenNet-Com)

三、對策建議

針對上述基本狀況與問題，為了進一步加快金融保險專業的發展，使之更適應社會對該專業的需求，筆者建議重點從以下幾方面完善教學體系。

(一)完善知識、能力和素質并重的人才培養模式

依據專業特點以及社會對金融保險人才的規格要求，在突出基本能力、崗位能力、應變能力等各種能力培養的同時，加強基礎理論教學和應用。如：充分利用社會資源，建立多處校外實訓實習基地，并拓寬實習實訓領域和增加時間，讓學生接受系統理論知識后，能夠有充足的機會得到鍛煉，而不僅僅單純追求一種形式。在目前已有模式上探索新的有效方案，突出實踐部分，注重實用性，與實踐單位形成有效的溝通機制，依據需要隨時調整培養方法和培養措施，使之具有針對性，讓學生做到學有所用，學有所長。

(二)改革課程體系及其內容，優化課程結構

針對職業崗位特點實施教學計劃，注重課程開發與教材建設的實用性和時效性，構建以綜合素質為基礎，以能力培養為重點，適應經濟建設、社會進步、個性發展需要的具有職業教育特色的課程體系。根據學生不同年級的不同需要，制定多個人才培養方案和就業導向的人才培養辦法。重點從基本素質、專業技能、專題講座三方面將理論和實踐結合起來。在老師講授中，理論以“必需，夠用”為度，將一些不需用的課程內容加以削減；同時向學生傳授道德、禮儀、安全、健康、法律等基本素質和修養的有關內容，以此來培養學生綜合素質。針對我系職專層次的學生加強專業技能基本平臺建設，包括主干核心課程和專業實訓、實習等內容。在此基礎上，聘請校內外專家開展為加深或拓展專業方向為目標的專題講座，開拓學生視野。

(三)改革考試方法，建立創新的評價體系

從改革考試制度入手，繼續完善對學生學習效果檢驗的評價體系。我們可以嘗試如下做法：一是文化課抽查考核必須掌握的內容，專業課強化實踐考試；二是取消單純以考試成績為主的評價方式，改為考試與綜合測評、多元評價、多證考核相結合的評價方式；三是實行彈性學制，鼓勵學生參加社會實踐；或利用課余時間參與實踐，半工半讀；鼓勵學生選修其它專業課程，掌握多門技能，參加技能實踐。在新的評價體系中，應能夠充分調動各類型學生學習的積極性和主動性，使他們能根據自己個性特長，充分展露自己的才華。

(四)建設第二課堂，培養學生適應能力

通過開展第二課堂活動和各項資格培訓，培養學生創新能力和職業適應能力。將學生活動與核心課程、潛在課程的學習有機地結合起來，共同構成學校實施素質教育和職業教育的整體課程體系。發動骨干學生力量，組建多種形式的第二課堂，以傳幫帶形式培養學生自適應力和社會適應能力。

(五)充分發揮各方力量，擴充實習實訓平臺

積極發揮老師、學校和畢業生力量，通過多種途徑和渠道建立有效的實踐基地，如證券、金融基地，給學生提供多種技能的操作與應用平臺。采購支持相關技能訓練的應用軟件，建立校內實驗室和實訓平臺。

(六)重視科研，推行有效激勵機制

鼓勵老師在授課之余從事科研項目的研究，建立報酬機制，出臺評聘結合辦法，深入發掘和調動教師參與科研的積極性，獎勵優秀成果。

參考文獻：

[1]LagendijkA.CornfordJ.Regionalinstitutionsandknowledgetrackingnewformsofregionaldevelopmentpolicy[J].Geoforum,2000.

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1．內部動力。校企合作的內部動力，主要是指校企合作系統內部各主體(企業、高校、學生)對促成校企合作的內部驅動力。企業促成校企合作的內部驅動力在于其對專業人才的需求，對增加企業無形資產和追求經濟利益最大化的需要。高校促成校企合作的內部驅動力在于實現其研發活動的社會價值，提高學校的學術水平和社會地位，另外使其培養出的學生能更好地適應企業和市場的需要，提高就業率，從而求得自身進一步發展的空間。學生是校企合作的主要受益者和最大的贏家。校企合作不僅有利于加深學生對所學理論知識的理解和掌握，更有利于提高學生自身的就業競爭力。因此，構建校企合作的內部動力機制，關鍵在于如何最大限度地滿足企業、高校、學生的利益追求，形成多方共贏的利益驅動機制。

2．外部動力。校企合作的外部動力，是指校企合作主體之外的，能對校企合作起到促進和推動作用的外部驅動力。這些外部驅動力能夠誘導、喚起并最終轉化為各合作主體的內部動力。校企合作的外部動力來自兩個方面:一個是市場，另一個是政府。一方面，市場形勢的不斷變化，迫使企業不得不放棄原有的短期行為，轉而注重人才的長期培養和發展，而與高校合作，聯合培養人才，無疑是企業的一個最優選擇;另一方面，高校也為了培養出更適合市場需要的專業人才，提高學生的就業率，而急需與企業合作。這是最容易喚起并轉化為內部動力的外部因素。校企合作的另一個外部驅動力來自于政府。政府主要通過投入資金和制定相關的法規政策，來激勵和保障校企合作的順利進行。由此可見，校企合作的雙方主體，只有按照市場需求去發揮各自的專長，才能實現資源互補、長期合作和校企雙贏，從而把校企合作真正落到實處。

二、民辦高校金融保險專業校企合作中存在的問題分析

(一)校企合作的動力不足

校企合作的動力不足主要表現在缺乏政府的參與和保障上，而這種外部動力的缺乏，又進而導致校企合作各主體對合作方的利益考慮得不夠周到，利益得不到保障會在很大程度上影響各主體參與校企合作的積極性，即導致內部驅動力的減弱。院校和企業分屬于不同的系統，雙方各自的利益也不盡相同，因此必然存在著不可避免的矛盾。目前，作為公共管理部門的政府表面上雖然對校企合作表現出高度的重視，但實際上并沒有真正地推動、參與、協調并保障校企合作。政府在宣傳、立法和財政稅務等多方面都未能給予校企合作積極的支持和引導;同時，在人才需求信息和產業發展趨勢方面做得也不夠及時。缺乏政府的積極參與和保障，使當前的校企合作過程缺乏動力、缺乏監督，合作效果有限且缺乏評估，因而合作的穩定性較差。

(二)教學機制不配套

目前，我國民辦高校的教學機制仍然是傳統型的，即學校的教學時間是嚴格遵循教學計劃安排的，是統一且有序的，并沒有實行真正的彈性學制和學分制。而企業可提供實訓的時間是存在一定的應急性和階段性的，學校若想讓所有的學生在統一的時間到實訓基地實習是很難實現的。這使我們常常難以兼顧學校教學計劃的限定性和企業提供實訓時間的多變性，同時也限制了企業對實訓內容和實踐方式靈活調整的需求，在一定程度上使企業認為自己只有提供實訓的義務，而沒有獲得相應的幫助和收益。企業對學生進行實訓反而增加了企業的負擔，即便學校采取一些變通的方法來滿足企業，效果也不理想，沒有真正達到“雙贏”的目的，致使企業不熱衷于接納學生，參與校企合作。

(三)缺乏科學的合作機制

在校企合作中，校企雙方是基于各自不同的利益而尋求合作，合作的規范性、穩定性、發展的長效性均取決于雙方不斷尋求的利益平衡。民辦高校進行校企合作的最終目標是培養應用型、職業型的專業人才，提高人才培養的質量以便適應市場需求，追求的是長期效應。而企業往往追求眼前的利益，即在校企合作中，企業往往過分注重短期效應。這種利益取向的不同，使得校企雙方很難自覺地建立起一個可持續的、良性循環的合作機制。另外，值得一提的是，當前無論是民辦高校還是與之合作的金融保險企業，在合作機制上都不夠靈活和有效。學校和企業普遍沒有設立負責校企合作事務的專門機構，來管理和協調合作過程中涉及的部門分工、人員聘用與考核等各項事項，導致校企合作缺乏長期規劃，合作形式過于簡單，在一定程度上阻礙了校企合作的深層次發展。

(四)金融保險專業學生實訓機會少且實訓過程缺乏監督和保障

目前，我國民辦院校都比較重視學生在校內和校外的實驗、實訓問題，校內外實驗基地和實訓基地也在不斷地增加。然而，就金融保險專業而言，建立校外實訓基地卻并不容易，一方面，金融保險行業都是與金錢打交道，較易產生道德風險問題且有些業務還會涉及商業秘密，因此企業必然不愿意讓學生過多地參與其經營管理;另一方面，金融保險類業務的專業性和技術性都較強，學生也難以在短期內入手并熟練掌握。目前，除了保險公司接納的學生相對多一些，銀行和證券公司都難以接受大批學生的頂崗實習。建立校外實訓基地困難，使得民辦高校金融保險專業的學生實訓機會較少。另外，從金融保險專業目前已經實施的校企合作來看，由于金融保險行業的員工有限且工作量較大，學生在企業的實訓過程缺乏系統、專業的指導和監督，導致學生對實訓缺乏應有的興趣，產生懈怠情緒，實訓效果也無法保證。

(五)民辦高校自身的科研能力較弱

金融保險企業參與校企合作，除了要培養符合企業實際需要的人才，還希望通過產學研一體化的模式來解決企業在產品開發和技術攻關方面的困難。這些都需要參與校企合作的高校具有較強的科學研究能力。然而，目前我國民辦高校大都建校不足20年，師資方面還有相當一部分是通過外聘教師來解決的，即便是已經具備專職師資力量的民辦院校，也大多是專職青年教師，很難在短期內形成一支老、中、青比例合理、互幫互帶、協調發展的科研隊伍。另外，當前我國民辦高校的專職教師大多是從學校畢業后就直接從教的，缺乏實踐過程，解決實際問題的能力較弱。這些都在一定程度上，制約了我國民辦高校科學研究能力的提高，導致在校企合作中，高校對企業在科研方面的幫助不大，挫傷了企業參與合作的積極性。此外，在民辦高校金融保險專業的校企合作中，還存在著一些無法在短時間內解決的實際問題，如經費不足、學生職業生涯定位缺乏理性等，這些都需要民辦院校、金融保險企業、政府乃至全社會的重視和幫助。

三、優化民辦高校金融保險專業校企合作機制的對策

(一)加強政府的直接參與和政策引導

1．政府應該將校企合作納入其整體規劃，通過制定操作性強的專門法規，為校企合作提供根本性的制度保障，明確各合作主體間的相互關系及權利義務，以約束各方行為、維護各自權益，加強合作的規范性。

2．由政府出面建立高校與企業聯合辦學的體系和章程等，并在各級教育機構中設立專門負責校企合作的部門，以加強對校企合作教育過程的指導、協調和監督。

3．明確政府在促進校企合作中的職責。及時地提供信息和其他中介服務，為校企合作各主體之間溝通信息提供平臺;加大協調力度，減少各主體在合作過程中產生的利益糾紛，降低合作成本。

4．鼓勵參與校企合作的企業、高校和教師。對積極參與校企合作的企業給予稅收減免和信貸優惠并建立利益補償機制，確保企業在合作中能獲得預期的利益，以保護企業參與校企合作的積極性;對在校企合作中做出貢獻的高校和教師給予項目扶持和物質獎勵，建立穩定的、長效的校企合作動力機制，加快知識的經濟轉化過程，實現校企合作各主體的多方共贏。

(二)完善民辦高校教學機制

民辦高校以培養應用型、職業型的高技能人才為目標，因此，在制定人才培養方案時，應與業內人士共同調研，根據金融保險市場的實際需要，共同研究人才培養目標，進行教學計劃的整合和優化，由雙方共同確定師資和教材，根據崗位的實際需要制定工學結合的教學模式。同時，民辦高校在執行教學計劃時，要有學分制和彈性教學機制作為配套，以適應企業對教學內容和實訓時間的靈活需求;此外，還要進行學生成績評價機制的改革，建立學生實習、實訓效果的監督評價體系，使實踐教學與基礎理論教學水融，并成為民辦高校教學改革的一大特色。

(三)規范校企合作機制

當前民辦高校的發展趨勢說明，“校企合作，工學結合”應該成為民辦高校人才培養的主導模式，并應通過政府的直接參與和相關法律法規的保障，使校企合作進入制度化建設階段。民辦高校和金融保險企業分別是人才的輸出者和輸入者，雙方均有推動校企合作的內部動力，即校企雙方存在共同利益并都能通過校企合作來實現各自的利益。因此，兩者之間的關系應該是相互依存、相互促進的。對民辦院校而言，沒有企業的參與是不可能培養出應用型、職業型的專業人才的;同時，金融保險企業也應該認識到，只有培養出高技能的應用型人才，才能真正提高企業的核心競爭力，實現其長遠目標和利益。在運行方面，校企雙方應該相互適應，進一步明確雙方在合作中應承擔的責任和義務，并在此基礎上考慮雙方各自的權益，在運行條件發生變化時，適時地做出調整，找到雙方利益范圍內的平衡點，構建良性循環的雙贏合作運行機制。

(四)建設金融保險業校企合作協會，助推校企深度合作

校企合作協會不是企業法人屬性，而是一種民間組織，屬于第三方力量，但相對于目前較為松散的校企合作方式來說，校企合作協會是一個非常有價值的平臺。金融保險專業學生實習、實訓機會較少的問題，我們可以通過建設金融保險業校企合作協會的方式來解決。這個協會應當擁有相當數量的當地高校會員和當地企業會員，以年度為單位定期召開會議，溝通和商討當地金融保險專業校企合作的重大事項。金融保險業校企合作協會的建設，可以把民辦院校和金融保險企業有機地融合起來，從而助推專業和產業的深度合作。

(五)實行實訓基地雙導師制