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"蘋果"真的只是手機嗎?--解析"饑餓營銷"策略的運行邏輯及心理機制
陸劍清 華東師范大學經濟學院
關鍵詞：蘋果公司 營銷策略 手機 饑餓 心理機制
摘要：一、引言每當蘋果公司推出新款手機,果粉們便會在蘋果專賣店門前通宵排起長隊。想當年,由于iPhone4S的火爆,果粉們為了搶先購得蘋果新手機,會先去貼有“近期iPhone沒貨”告示的蘋果授權經銷商處體驗產品,然后再去國美、蘇寧以及運營商處以加價搶購的方式購得蘋果新款手機。曾記得,蘋果平板電腦iPad剛上市時一度斷貨,致使消費者出高價買水貨,這無形中極大地提升了蘋果iPad的知名度,激發了果粉們更強的購買欲。蘋果公司這種“限量銷售”的營銷策略就是所謂“饑餓營銷”,業內人士普遍認為,正是“產能不足、控制銷量、黃牛囤貨”的“饑餓營銷”策略使得蘋果公司在中國市場的份額穩步提升。那么,神奇的“饑餓營銷”策略中究竟蘊含了何種奧秘?本文將對此展開解析。
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